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Lentes Oftálmicas para Consumidores de Baixa Renda: Estudo de Caso sobre a Adaptação de uma Marca Centenária ao Mercado na Base da Pirâmide 面向低收入消费者的眼镜:一个百年品牌适应金字塔底部市场的案例研究

Revista AdmMade Pub Date : 2018-08-14 DOI: 10.21714/2237-51392018V22N1P034057

Maria Angélica Salles, M. Hemais

{"title":"Lentes Oftálmicas para Consumidores de Baixa Renda: Estudo de Caso sobre a Adaptação de uma Marca Centenária ao Mercado na Base da Pirâmide","authors":"Maria Angélica Salles, M. Hemais","doi":"10.21714/2237-51392018V22N1P034057","DOIUrl":"https://doi.org/10.21714/2237-51392018V22N1P034057","url":null,"abstract":"Apos transformacoes no Brasil e no mundo, milhoes de individuos de baixa renda elevaram seu patamar de consumo. Empresas perceberam a necessidade de se adaptar para aproveitar o potencial de consumo desse publico. Para guia-las, Prahalad sugere 12 principios de como realizar tal processo, garantindo sucesso aquelas que os adotarem. No entanto, nem sempre empresas interessadas nesse mercado adotam esses principios e, quando o fazem, nao abordam todos, mas, mesmo assim, obtem sucesso. Dado que sao escassos os estudos, na literatura de marketing, que mostrem como foi realizado o processo de adaptacao de uma empresa para comercializar a consumidores de baixa renda, pouco se conhece quais foram os principios que nortearam tal empreendimento. A presente pesquisa, portanto, apresenta o estudo de caso de uma empresa multinacional francesa que atua no Brasil, a fim de analisar como foi realizado o seu processo de adaptacao para comercializar lentes oftalmicas ao mercado de baixa renda. Entrevistas em profundidade foram realizadas com informantes envolvidos no processo. Na analise, discutem-se os esforcos da empresa para mais bem conhecer esse consumidor e os motivadores determinantes para comercializar a esse mercado, alem das adaptacoes de marketing realizadas. Conclui-se que a empresa nao seguiu todos os principios de Prahalad, porem obteve sucesso com o projeto.","PeriodicalId":31203,"journal":{"name":"Revista AdmMade","volume":" ","pages":""},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2018-08-14","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"42102830","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

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Adoção do m-commerce: uma análise da percepção de usuários e não usuários 移动商务的采用：对用户和非用户感知的分析

Revista AdmMade Pub Date : 2018-03-22 DOI: 10.21714/2237-51392017V21N3P056071

Wilnei Aldir Schneider, R. Tezza, Lourenço de Oliveira Salles, J. Dias

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Sentido do Trabalho: Análise da Produção Científica Brasileira 工作方向:巴西科学生产分析

Revista AdmMade Pub Date : 2018-03-20 DOI: 10.21714/2237-51392017V21N3P021039

Julianna Gripp Spinelli-de-Sá, Ana Heloísa Costa Lemos

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PREVISÃO DE DEMANDA NA INDÚSTRIA AUTOMOBILÍSTICA: O PAPEL DA INTEGRAÇÃO INTERFUNCIONAL 汽车行业需求预测:跨功能集成的作用

Revista AdmMade Pub Date : 2018-03-19 DOI: 10.21714/2237-51392017v21n3p001020

Marlos Rocha de Freitas, M. L. Pimenta, Per Hilletofth

{"title":"PREVISÃO DE DEMANDA NA INDÚSTRIA AUTOMOBILÍSTICA: O PAPEL DA INTEGRAÇÃO INTERFUNCIONAL","authors":"Marlos Rocha de Freitas, M. L. Pimenta, Per Hilletofth","doi":"10.21714/2237-51392017v21n3p001020","DOIUrl":"https://doi.org/10.21714/2237-51392017v21n3p001020","url":null,"abstract":"A literatura sobre supply chain management indica que a integracao interfuncional (II) pode ser uma pratica necessaria para unir as areas de demanda e de suprimentos, e tal iniciativa pode aliviar conflitos e melhorar a eficiencia de toda a cadeia de suprimentos. Entretanto, a literatura apresenta pouca enfase nos aspectos operacionais e tecnicos da II como uma pratica gerencial, e como eles podem influenciar os processos de demanda. Desse modo, este artigo objetiva analisar como a II contribui para a realizacao do processo de previsao da demanda. Para alcancar essa proposta, realizou-se estudo de caso em uma subsidiaria brasileira de um fabricante multinacional de veiculos. Ao todo, 16 entrevistas em profundidade foram realizadas com gestores da montadora de veiculos e com seus fornecedores e revendedores. Como resultados, identificou-se que planejamento conjunto, disposicao para trabalho em equipe e espirito de grupo foram as ferramentas mais eficientes para gerar impactos positivos na organizacao. Tambem identificou-se que fatores como reunioes interfuncionais e troca de funcoes podem apresentar bons resultados para melhorar o nivel de integracao e para aprimorar a acuracia da previsao de demanda. Por fim, este trabalho sugere que a II seja usada para melhorar a responsividade ao mercado, e tambem para obter maior precisao no calculo da previsao de demanda.","PeriodicalId":31203,"journal":{"name":"Revista AdmMade","volume":"21 1","pages":"01-20"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2018-03-19","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"47593989","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

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Mobilidade Urbana: Motivações Intrínsecas à Utilização do Automóvel nos Centros Urbanos de São Paulo e Rio de Janeiro 城市流动性：圣保罗和里约热内卢城市中心使用汽车的内在动机

Revista AdmMade Pub Date : 2017-12-01 DOI: 10.21714/2237-51392017V21N3P040059

V. Dubeux, Marcos Amatucci, F. Esteves

{"title":"Mobilidade Urbana: Motivações Intrínsecas à Utilização do Automóvel nos Centros Urbanos de São Paulo e Rio de Janeiro","authors":"V. Dubeux, Marcos Amatucci, F. Esteves","doi":"10.21714/2237-51392017V21N3P040059","DOIUrl":"https://doi.org/10.21714/2237-51392017V21N3P040059","url":null,"abstract":"Este artigo baseia-se em dois estudos, do Reino Unido e dos Paises Baixos, examinando dimensoes motivacionais subjacentes a atratividade do uso do carro. Motivos simbolicos e afetivos sao os principais focos deste estudo, uma vez que os pressupostos economicos e racionais utilizados pelas politicas publicas nao parecem satisfazer o real comportamento relacionado ao uso do carro. Do mesmo modo, sao falhas as politicas que visam a mitigar o problema do trafego em centros urbanos. A pesquisa realizada teve base quantitativa; mais especificamente, foi feita uma survey com usuarios de automoveis nas cidades de Sao Paulo e do Rio de Janeiro. Os dados foram coletados por meio de dois questionarios diferentes. O primeiro deles (Estudo 1), com 180 respondentes e o segundo (Estudo 2), com 102 respondentes. Inicialmente, os dados foram tratados com estatistica descritiva e, em seguida, por meio de uma analise fatorial exploratoria para saber quantos construtos seriam formados com as caracteristicas de motivo para uso do carro. Os resultados foram comparados com os estudos europeus, e sugerem que a motivacao varia significativamente entre as amostras europeias e brasileiras, principalmente nos aspectos simbolicos e afetivos da motivacao para utilizacao do automovel. Embora as normas sociais e os motivos afetivos influenciem a decisao do uso carro, as razoes instrumentais sao os principais indutores.","PeriodicalId":31203,"journal":{"name":"Revista AdmMade","volume":"21 1","pages":"40-59"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2017-12-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"41616787","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

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Risco nos Contratos de Transbordo dos Terminais Intermodais da Logística de Grãos do Brasil 巴西粮食物流多式联运码头转运合同中的风险

Revista AdmMade Pub Date : 2017-11-30 DOI: 10.21714/2237-51392017v21n2p017029

Diogo Palheta Nery, Renato Luiz Sproesser, S. M. Q. Caleman, R. G. Spers

{"title":"Risco nos Contratos de Transbordo dos Terminais Intermodais da Logística de Grãos do Brasil","authors":"Diogo Palheta Nery, Renato Luiz Sproesser, S. M. Q. Caleman, R. G. Spers","doi":"10.21714/2237-51392017v21n2p017029","DOIUrl":"https://doi.org/10.21714/2237-51392017v21n2p017029","url":null,"abstract":"Alguns dos problemas encontrados nas operacoes dos terminais intermodais localizam-se na contratacao das transacoes de transbordo das cargas, como o risco de uma das partes envolvidas na transacao querer agir de forma oportunista, prejudicando a outra parte. As transacoes que envolvem investimentos em ativos especificos estao mais sujeitas ao risco de oportunismo. Desse modo, e recomendavel que os contratos dessas transacoes contenham salvaguardas para proteger ambas as partes. A presente pesquisa teve, como objetivo, descrever a situacao de risco no contrato de transbordo principal dos terminais intermodais da cadeia logistica de graos do Brasil. A amostra da pesquisa foi composta por 22 terminais intermodais brasileiros. A analise dos dados foi realizada utilizando-se uma tabela de contingencia. Apurou-se que a maioria das transacoes que continham investimentos em ativos especificos estava protegida com salvaguardas, e que os contratantes dos servicos de transbordo de graos estao mais expostos ao risco de oportunismo do que os terminais contratados. Nao foi observado o esquema de contratacao proposto na literatura, o que sugere que as partes dessas transacoes de transbordo de cargas procuram se proteger de outro risco diferente do problema de hold up .","PeriodicalId":31203,"journal":{"name":"Revista AdmMade","volume":"21 1","pages":"17-29"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2017-11-30","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"48105151","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

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Caso Wise Insurance: Um Corretor de Seguro Motivado Vale por Mil 明智的保险案例:一个有动力的保险经纪人胜过千人

Revista AdmMade Pub Date : 2017-11-30 DOI: 10.21714/2237-51392017v21n2p001016

Paulo Roberto da Costa Vieira, M. P. M. Camacho

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Identificação de Oportunidades Internacionais: Estudo de Caso Zeedog 识别国际机会:Zeedog案例研究

Revista AdmMade Pub Date : 2017-11-30 DOI: 10.21714/2237-51392017v21n2p030047

Vitor Pires dos Santos, Renato Dourado Cotta DE Mello, Ana Cristina dos Santos Silva

{"title":"Identificação de Oportunidades Internacionais: Estudo de Caso Zeedog","authors":"Vitor Pires dos Santos, Renato Dourado Cotta DE Mello, Ana Cristina dos Santos Silva","doi":"10.21714/2237-51392017v21n2p030047","DOIUrl":"https://doi.org/10.21714/2237-51392017v21n2p030047","url":null,"abstract":"O presente estudo tem, como objetivo, analisar o processo de identificacao e de exploracao de oportunidades internacionais de uma empresa brasileira atuante no mercado pet – a Zeedog - na implementacao da sua estrategia empresarial de internacionalizacao. A metodologia utilizada foi a pesquisa qualitativa, com a utilizacao de estudo de caso unico, e o levantamento das informacoes foi realizado por meio de entrevistas em profundidade e de pesquisa documental. Os resultados obtidos permitem observar que as dimensoes capacidade empreendedora, acesso a recursos e capital social analisados no caso Zeedog foram fundamentais no processo de aprendizado e de desenvolvimento de novas capacidades e competencias empresariais. Isto garantiu a empresa nao somente identificar e explorar oportunidades internacionais, bem como maximizar a criacao e a entrega de valor superior com seus produtos de conceito e design diferenciados para o mercado internacional de acessorios pet . Normal 0 21 false false false PT-BR X-NONE X-NONE /* Style Definitions */ \u0000 table.MsoNormalTable \u0000 {mso-style-name:\"Tabela normal\"; \u0000 mso-tstyle-rowband-size:0; \u0000 mso-tstyle-colband-size:0; \u0000 mso-style-noshow:yes; \u0000 mso-style-priority:99; \u0000 mso-style-qformat:yes; \u0000 mso-style-parent:\"\"; \u0000 mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; \u0000 mso-para-margin-top:0cm; \u0000 mso-para-margin-right:0cm; \u0000 mso-para-margin-bottom:10.0pt; \u0000 mso-para-margin-left:0cm; \u0000 line-height:115%; \u0000 mso-pagination:widow-orphan; \u0000 font-size:11.0pt; \u0000 font-family:\"Calibri\",\"sans-serif\"; \u0000 mso-ascii-font-family:Calibri; \u0000 mso-ascii-theme-font:minor-latin; \u0000 mso-hansi-font-family:Calibri; \u0000 mso-hansi-theme-font:minor-latin; \u0000 mso-bidi-font-family:\"Times New Roman\"; \u0000 mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}","PeriodicalId":31203,"journal":{"name":"Revista AdmMade","volume":"21 1","pages":"30-47"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2017-11-30","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"49210403","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

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Exportação da Micro e Pequena Empresa: Análise da Atuação dos Bancos 中小企业出口：银行绩效分析

Revista AdmMade Pub Date : 2017-11-05 DOI: 10.21714/2237-51392016V20N3P022042

H. Rodrigues, J. D. Sordi

{"title":"Exportação da Micro e Pequena Empresa: Análise da Atuação dos Bancos","authors":"H. Rodrigues, J. D. Sordi","doi":"10.21714/2237-51392016V20N3P022042","DOIUrl":"https://doi.org/10.21714/2237-51392016V20N3P022042","url":null,"abstract":"96 800x600 Normal 0 21 false false false PT-BR X-NONE X-NONE /* Style Definitions */ \u0000table.MsoNormalTable \u0000 {mso-style-name:\"Tabela normal\"; \u0000 mso-tstyle-rowband-size:0; \u0000 mso-tstyle-colband-size:0; \u0000 mso-style-noshow:yes; \u0000 mso-style-priority:99; \u0000 mso-style-parent:\"\"; \u0000 mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; \u0000 mso-para-margin:0cm; \u0000 mso-para-margin-bottom:.0001pt; \u0000 mso-pagination:widow-orphan; \u0000 font-size:10.0pt; \u0000 font-family:\"Times New Roman\";} \u0000 A internacionalizacao das micro e pequenas empresas (MPE) traz beneficios a economia do Pais, e uma das formas de observar esse processo e por meio das exportacoes. A MPE e limitada em conhecimento sobre o mercado externo e historicamente sofre com a falta de recursos financeiros. O objetivo da presente pesquisa e compreender qual a participacao dos bancos dentre os relacionamentos que influenciaram a internacionalizacao da MPE brasileira, e identificar se houve apoio a MPE na fase inicial da relacao de negocios com o exterior, assim como se esse apoio ocorre no cenario atual. Apos revisao da literatura nacional, observou-se ser um tema pouco explorado pelos pesquisadores brasileiros. Trata-se de pesquisa quantitativa, utilizando estatistica descritiva sendo a coleta de dados realizada atraves de questionario com escala tipo Likert de sete pontos. Tema pouco explorado pelos pesquisadores brasileiros, sua relevância decorre de estudos realizados com MPEs apontarem dificuldades dessas empresas em se relacionar com bancos para alcancar, alem do recurso financeiro, o conhecimento para acessarem e se manterem no mercado internacional.","PeriodicalId":31203,"journal":{"name":"Revista AdmMade","volume":"20 1","pages":"22-42"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2017-11-05","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"44698935","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

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Feliz sobriedade: Uma conduta ética e cidadã viável em Paris ? 快乐的清醒：在巴黎一种可行的道德和公民行为？

Revista AdmMade Pub Date : 2017-08-31 DOI: 10.21714/2237-51392017V21N1P051072

Guilherme de Sá Pavarini Raj, A. D. Almeida

{"title":"Feliz sobriedade: Uma conduta ética e cidadã viável em Paris ?","authors":"Guilherme de Sá Pavarini Raj, A. D. Almeida","doi":"10.21714/2237-51392017V21N1P051072","DOIUrl":"https://doi.org/10.21714/2237-51392017V21N1P051072","url":null,"abstract":"A contemporaneidade e sinonimo de efemeridade, de mal-estar social e de devastacao natural. E neste contexto que surgem o principio de desenvolvimento sustentavel e as ideias de Pierre Rabhi. Convicto de que esta e a principal solucao para os problemas das civilizacoes contemporâneas, Pierre Rabhi promove os valores da corrente filosofica intitulada feliz sobriedade, da agroecologia e do desenvolvimento sustentavel, por meio de sua literatura e do trabalho de diversas organizacoes cofundadas por ele, na Franca e na Africa do Norte. Neste artigo, busca-se uma melhor compreensao de como a estrategia de comunicacao e de Marketing desenvolvida pelo Movement Colibris – uma das organizacoes fundadas por Pierre Rabhi – transforma, ou nao, o comportamento socioecologico de moradores de centros urbanos, como Paris. Para isso, foram realizadas entrevistas em profundidade com uma selecao de moradores da capital francesa, possibilitando analise mais detalhada deste fenomeno. Observou-se que, em uma cidade como Paris, onde a modernidade liquida marca territorio, a comunicacao e o Marketing de Pierre Rabhi e de suas associacoes encontram diversas barreiras e dificuldades.","PeriodicalId":31203,"journal":{"name":"Revista AdmMade","volume":"21 1","pages":"51-72"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2017-08-31","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"45755497","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

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