RAUSP Revista de Administracao da Universidade de Sao Paulo最新文献

{"title":"Understanding the hierarchy governance choice of some wineries in Brazil – case study of 3 Brazilian wineries","authors":"Kassia Watanabe,&nbsp;Mark Wever,&nbsp;Rúbia Nara Rinaldi Leão de Sousa,&nbsp;Claudia Cheron Koenig","doi":"10.5700/rausp1221","DOIUrl":"10.5700/rausp1221","url":null,"abstract":"<div><h3>Análise da escolha das estruturas de governança em vinícolas brasileiras – estudos de casos em 3 vinícolas</h3><p>A decisão da melhor estrutura de governança adotada pelas empresas tem sido objeto de estudo de diversas vertentes teóricas, muitas vezes, dissociadas. Assim, este estudo pretende contribuir para a compreensão dos múltiplos fatores que influenciam nas decisões de governança da empresa, a partir dos argumentos da Economia dos Custos de Transação; da Visão Baseada em Recursos e da Teoria dos Direitos de Propriedade. Para identificar alguns desses fatores, foram analisados três casos na indústria do vinho brasileiro: Miolo, localizada no Vale dos Vinhedos (Sul do Brasil) e no Vale do Rio São Francisco (Nordeste do Brasil); Don Laurindo, localizada no Vale dos Vinhedos; e a Vinibrasil, localizada no Vale do Rio São Francisco. A maioria das vinícolas estudadas produz as uvas utilizadas na produção de vinho. Apenas a Miolo compra uma quantidade insignificante de uvas fora de sua produção. É importante observar que no Brasil, a produção de uva nestas regiões tem uma longa tradição e não é difícil comprar uma quantidade suficiente de uvas destinadas à produção de vinho. Identificou-se que a qualidade das uvas é fácil de ser medida e o custo de compra no mercado é mais barato do que a produção própria. Porém, as vinícolas argumentam que produzem a própria uva para garantir a qualidade das uvas e, consequentemente, do vinho produzido. Entretanto, o nível de especificidade dos ativos presentes na transação entre produtor de uva e vinícola parece, por si só, insuficiente para justificar o uso de forma de governança hierárquica. Assim, o objetivo do artigo é analisar as razões pelas quais essas vinícolas, em grande parte, dependem da forma de governança hierárquica para adquirir suas uvas. O que explica o uso de governança hierárquica, uma vez que tanto a especificidade de ativos como os problemas de mensuração parecem relativamente baixos?</p></div><div><h3>Understanding the hierarchy governance choice of some wineries in Brazil - case study of 3 Brazilian wineries</h3><p>This study aims to contribute towards understanding the multiple factors, which influence firm’s governance decisions. To identify some of these factors, three cases in the Brazilian wine industry were analyzed: Miolo located in Vale dos Vinhedos (South of Brazil) and in Vale do Rio São Francisco (Northeast of Brazil); Don Laurindo located in Vale dos Vinhedos; and ViniBrasil located in Vale do Rio São Francisco. For the most part, all three firms procure the grapes they use for their wine production in-house. Only Miolo purchases an insignificant amount of grapes outside of its production. By Brazilian standards, these regions have a long tradition of grape production and it is not difficult to purchase sufficient quantity of grapes to produce wine. However, the wineries are concerned also about the quality of the grapes they use and purchasing high-quality grapes migh","PeriodicalId":30471,"journal":{"name":"RAUSP Revista de Administracao da Universidade de Sao Paulo","volume":null,"pages":null},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2016-01-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"https://sci-hub-pdf.com/10.5700/rausp1221","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"102087305","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"OA","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"The joint R&D project: The case of the first Brazilian microcontroller chip","authors":"Kadigia Faccin,&nbsp;Alsones Balestrin,&nbsp;Ingridi Bortolaso","doi":"10.5700/rausp1225","DOIUrl":"https://doi.org/10.5700/rausp1225","url":null,"abstract":"<div><h3>P&amp;D colaborativo: o caso do primeiro <em>chip</em> microcontrolador brasileiro</h3><p>A cooperação interorganizacional, por meio da atuação conjunta com diversos atores, permite que empresas de setores de alta tecnologia possam complementar recursos, especialmente em projetos de P&amp;D. Os projetos colaborativos têm sido apontados em diversos estudos como uma importante estratégia para produzir produtos e serviços complexos em ambientes de incerteza e competitividade. Nesse sentido, pretende-se com a presente pesquisa aprofundar o entendimento de como ocorre a dinâmica de desenvolvimento de um projeto colaborativo de P&amp;D em uma indústria de alta tecnologia. Para alcançar o objetivo proposto, definiu-se como objeto de análise o projeto de P&amp;D do primeiro microcontrolador da indústria brasileira de semicondutores. A escolha empírica justifica-se pela singularidade do caso e por trazer uma diversidade de atores e um nível de complementaridade de recursos que foram significativos para o êxito do projeto. Dada a motivação para conhecer quem foram os atores e quais as principais formas de coordenação utilizadas neste projeto interorganizacional, realizaram-se entrevistas bem como se utilizou um questionário e demais documentos relativos ao projeto. Os resultados apresentados evidenciam uma rede de nove atores e suas funções no processo de colaboração interorganizacional, bem como as formas de imbricamento social e temporal utilizados na coordenação dos esforços coletivos. Focalizando nos mecanismos de inserção temporal e de inserção social destacados ao longo do estudo, propõe-se a inclusão dos projetos de P&amp;D na tipologia para projetos interorganizacionais proposta por <span>Jones e Lichtenstein (2008)</span>.</p></div><div><h3>The joint R&amp;D project: The case of the first Brazilian microcontroller chip</h3><p>The interorganizational cooperation, through joint efforts with various actors, allows the high-tech companies to complement resources, especially in R&amp;D projects. Collaborative projects have been identified in many studies as an important strategy to produce complex products and services in uncertain and competitive environments. Thus, this research aims at deepening the understanding of how the development dynamics of a collaborative R&amp;D project in an industry of high technology occur. In order to achieve the proposed objective, the R&amp;D project of the first microcontroller in the Brazilian semiconductor industry was defined as the object of analysis. The empirical choice is justified by the uniqueness of the case, besides bringing a diversity of actors and a level of complementarity of resources that were significant to the success of the project. Given the motivation to know who the actors were and what the main forms of interorganizational coordination were used in this project, interviews were carried out and a questionnaire was also made, besides other documents related to the project. The results p","PeriodicalId":30471,"journal":{"name":"RAUSP Revista de Administracao da Universidade de Sao Paulo","volume":null,"pages":null},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2016-01-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"https://sci-hub-pdf.com/10.5700/rausp1225","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"92055730","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"OA","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"Reflections on a decade of microfoundations research","authors":"Nicolai J. Foss","doi":"10.5700/RAUSP1227","DOIUrl":"https://doi.org/10.5700/RAUSP1227","url":null,"abstract":"<div><p>I briefly take stock on the microfoundations project which has become influential in macro-management research over the past decade or so. While the project has now moved into distinct theory-building, it still need to engage in serious empirical research. I discuss a number of challenges and solutions associated with the empirical side of microfoundations.</p></div>","PeriodicalId":30471,"journal":{"name":"RAUSP Revista de Administracao da Universidade de Sao Paulo","volume":null,"pages":null},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2016-01-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"https://sci-hub-pdf.com/10.5700/RAUSP1227","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"92138227","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"OA","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"Power and selection of contract terms: The case from the Brazilian orange juice sector","authors":"Nobuiuki Costa Ito,&nbsp;Decio Zylbersztajn","doi":"10.5700/rausp1220","DOIUrl":"10.5700/rausp1220","url":null,"abstract":"<div><h3>Poder e seleção de termos contratuais: o caso do setor de suco de laranja brasileiro</h3><p>O objetivo é propor um modelo para explicar como os termos contratuais são selecionados na presença de poder: poder de contrato. O setor de suco de laranja ilustra a análise, indicando os efeitos do poder de contrato na organização econômica do setor. Poder de contrato é definido como a capacidade de explorar lacunas ou falhas contratuais, que são deixadas incompletas estrategicamente. Evidências empíricas a partir da análise de conteúdo de documentos de defesa da concorrência suportam a lógica do poder de contrato de três formas: evitando a mudança no método de pagamento de peso para conteúdo de sólido (qualidade); utilizando informações assimétricas para manipular índices na fórmula de cálculo do preço da laranja; e atrasando deliberadamente a colheita da laranja e, consequentemente, reduzindo seu peso e preço. O artigo contribui para o entendimento da seleção dos termos do contrato, bem como as formas de atuação de escritórios de defesa da concorrência sobre este tópico.</p></div><div><p>We propose a model to explain how contract terms are selected in the presence of a form of economic power: contract power. The orange juice sector is used to illustrate an analysis that demonstrates the effects of contract power on the economic organization of the sector. We define contract power as the ability to exploit contractual gaps or failures of contractual provisions, which are strategically left incomplete. Empirical evidence from content analysis of antitrust documents supports the logic of contract power in the orange juice sector in three forms: avoiding changes to payment methods from weight to solid contents (quality); using information asymmetries to manipulate indexes that calculate the formula of orange prices; and deliberately harvesting oranges late in order to dehydrate the fruit, which consequently reduces weight and price. The paper contributes to understanding the selection of contract terms and the debate about how antitrust offices can deal with this issue.</p></div><div><h3>Poder y condiciones contractuales de selección: el caso del sector de zumo de naranja brasileño</h3><p>El objetivo es proponer un modelo para explicar cómo se seleccionan los términos contractuales en presencia del poder: poder de contracto. La industria de zumo de naranja ilustra el análisis, con indicación de los efectos del poder de contrato en la organización económica del sector. Poder de contrato se define como la capacidad de explotar las brechas o fallas contractuales que quedan incompletas estratégicamente. La evidencia empírica de los documentos de defensa de la competencia de análisis de contenido compatible con la lógica del poder de contracto tres maneras: evitar el cambio de la forma de pago de peso por contenido de sólidos (calidad); el uso de la información asimétrica para manipular los índices en la fórmula de cálculo del precio de la naranja; y re","PeriodicalId":30471,"journal":{"name":"RAUSP Revista de Administracao da Universidade de Sao Paulo","volume":null,"pages":null},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2016-01-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"https://sci-hub-pdf.com/10.5700/rausp1220","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"132034272","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"OA","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"The evolution of universities’ relations with the business sector in Brazil: What national publications between 1980 and 2012 reveal","authors":"Eva Stal,&nbsp;Asa Fujino","doi":"10.5700/rausp1224","DOIUrl":"https://doi.org/10.5700/rausp1224","url":null,"abstract":"<div><h3>A evolução das relações da Universidade com o setor empresarial no Brasil: o que revelam as publicações nacionais entre 1980 e 2012</h3><p>Este trabalho aborda as mudanças nas relações entre universidades e empresas (U-E) no Brasil em atividades de inovação, com base em levantamento dos artigos publicados nos principais periódicos nacionais ou apresentados em congressos brasileiros e regionais mais relevantes, entre 1980 e 2012. O ano de 1980 marca a criação dos Núcleos de Inovação Tecnológica (NIT), primeira iniciativa do governo de estímulo à transferência de conhecimentos das universidades para empresas. O segundo foi a Lei de Inovação, instituída em 2004. O pressuposto é que, após esta lei, cresceria a produção acadêmica sobre o tema, com novas propostas de modelos e reflexões para melhoria desta relação. A metodologia empregou abordagem qualitativa, exploratória, utilizando pesquisa bibliográfica, estudo bibliométrico e análise de conteúdo em 247 trabalhos. A revisão da literatura contempla trabalhos internacionais que mostram problemas e sugestões de melhorias, enquanto no Brasil ainda se discute se esta colaboração deve ocorrer, e se este é um papel legítimo da universidade. A análise de conteúdo revelou poucos trabalhos sobre novas configurações e processos de gestão da parceria. As conclusões mostram que as relações U-E ainda não constituem um processo regular e amplamente aceito nas universidades públicas brasileiras, e refletem um viés ideológico contrário à cooperação com empresas.</p></div><div><h3>The evolution of universities’ relations with the business sector in Brazil: What national publications between 1980 and 2012 reveal</h3><p>This paper addresses the changes in university-industry relations in Brazil regarding innovation activities. It is based on a survey of articles published in major national journals or presented at the most relevant Brazilian and regional conferences, between 1980 and 2012. The year 1980 was chosen due to the creation of the Technological Innovation Offices (NITs), which was the first government initiative to encourage knowledge transfer from universities to companies; the second was the Innovation Act of 2004. Our assumption was that after the Act the number of academic papers on this subject would increase, bringing new ideas and propositions of models to enhance this relationship. The methodology employed a qualitative, exploratory approach, using bibliographical research and a bibliometric analysis of 247 papers. Literature review of international studies shows the discussion of problems and suggestions for improvements, while in Brazil there is still a debate on whether this collaboration should occur, and if this is a legitimate role for the university. Despite the numerical growth, the content analysis showed few papers on new configurations and procedures for partnership management. We conclude that university-industry relations are not a regular and totally accepted process in Brazili","PeriodicalId":30471,"journal":{"name":"RAUSP Revista de Administracao da Universidade de Sao Paulo","volume":null,"pages":null},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2016-01-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"https://sci-hub-pdf.com/10.5700/rausp1224","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"92055487","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"OA","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"Motivação para entrada de voluntários em ONG brasileira","authors":"Carlos Eduardo Cavalcante,&nbsp;Washington José de Souza,&nbsp;Anderson Luiz Rezende Mol,&nbsp;Juarez Azevedo de Paiva","doi":"10.5700/rausp1217","DOIUrl":"10.5700/rausp1217","url":null,"abstract":"<div><p>No presente estudo, propõe-se um modelo estrutural que identifique os motivos para escolher determinada Organização Não Governamental (ONG) para prestar trabalho voluntário. O espaço empírico é a Pastoral da Criança – organismo de ação social da Conferência Nacional dos Bispos do Brasil (CNBB) – instituição de base comunitária que tem seu trabalho baseado na solidariedade e na partilha do saber. No referencial teórico apresenta-se o contexto no qual está o voluntariado, em níveis mundial e nacional. Em seguida, discutem-se os diversos conceitos de voluntariado e apresentam-se os modelos teóricos de motivação voluntária. Os estudos de Mostyn (1983) e Cavalcante, Souza, Nascimento e Cunha (2011a, 2011b, 2012) são as principais referências teóricas e empíricas para a construção do modelo testado. A coleta de dados foi feita por meio de questionário fechado com 21 indicadores, em duas visitas a cidades da Diocese de Pesqueira (Pernambuco/PE). Foram aplicados 720 questionários. A amostra foi dividida em duas partes. Na primeira foi feita a Análise Fatorial Exploratória e na segunda a Análise Fatorial Confirmatória, por meio da Modelagem das Equações Estruturais. O exame dos resultados alcançados pelo modelo dos motivos de entrada permite concluir pela validade e pela confiabilidade do instrumento. Assim, as razões para a entrada de voluntários na Pastoral da Criança podem ser explicadas por um conjunto de interações entre estes cinco construtos: Altruísmo, Afetivo, Amigável, Ajustado e Ajuizado.</p></div><div><h3>Motivation for voluntary entry in Brazilian NGOs</h3><p>The present study proposes a structural model to identify the reasons for choosing a certain Non-Governmental Organization (NGO) to provide volunteer work. The empirical space was <em>Pastoral da Criança</em> – a social action agency of the National Conference of Bishops of Brazil (CNBB) – a community-based institution whose pillars are solidarity and sharing of knowledge. The theoretical framework presents the context in which is volunteering, at global and national levels. Then we discuss the various concepts of volunteering and we present the theoretical models of voluntary motivation. The studies of Mostyn (1983) and Cavalcante, Souza, Nascimento, and Cunha (2011a, 2011b, 2012) are the main theoretical and empirical references for the construction of the tested model. Data collection was done by means of a closed questionnaire with 21 indicators in two visits to cities of Pesqueira’s Diocese (Pernambuco/PE). Seven hundred and twenty questionnaires were made. The sample was divided into two parts. In the first one, we made the Exploratory Factor Analysis and, in the second one, the Confirmatory Factor Analysis, through the Structural Equations Model. Examination of the results achieved by the input reasons model allows us to conclude in favor of the validity and the reliability of the instrument. Thus, the reasons for the voluntary entry at <em>Pastoral da Criança</em> can be ","PeriodicalId":30471,"journal":{"name":"RAUSP Revista de Administracao da Universidade de Sao Paulo","volume":null,"pages":null},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2015-10-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0080210716304095/pdf?md5=c254c925ea0d0e70307262db250b7353&pid=1-s2.0-S0080210716304095-main.pdf","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"128955223","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"OA","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"Aspectos negativos no modelo de reporte proposto pela GRI: a opinião das organizações que reportam","authors":"Thiago Ferreira-Quilice,&nbsp;Adriana Cristina Ferreira Caldana","doi":"10.5700/rausp1209","DOIUrl":"10.5700/rausp1209","url":null,"abstract":"<div><p>O objetivo neste estudo foi identificar aspectos negativos no modelo de reporte proposto pelo <em>Global Reporting Initiative</em> (GRI), na opinião dos funcionários responsáveis pelo reporte. A importância deste estudo reside no fato de que poucos trabalhos investigam os relatórios de sustentabilidade a partir desse ponto de vista, e por oferecer ao GRI pontos específicos para serem melhorados. A pesquisa foi conduzida por meio da análise de conteúdo das respostas de 27 empresas à seguinte questão: que aspectos negativos você identifica no modelo de reporte proposto pelo GRI? Essa questão foi enviada a todas as empresas brasileiras que publicaram o relatório GRI, referente ao ano-base 2010, entre os anos 2011 e 2013. Como resultado, os respondentes consideraram que as empresas têm dificuldade em entender o modelo proposto pelo GRI, o qual foi considerado complexo, ambíguo e flexível demais, o que dificulta a padronização e a comparação entre os relatórios. Esse fato tem implicações para o GRI, que poderia propor uma metodologia mais simples e menos flexível.</p></div><div><h3>Negative aspects in reporting model proposed by GRI: the views of the reporting organizations</h3><p>The purpose of this study is to identify negative aspects in the reporting model proposed by the Global Reporting Initiative (GRI), according to the opinion of the staff responsible for reporting. The importance of this study lies in the fact that few studies investigate the sustainability reports from this point of view and that it offers to GRI specific points to be improved. The research was conducted through content analysis of the answers of 27 companies to the following questions What are the negative aspects you identify in the reporting model proposed by GRI? The questionnaire was sent to all Brazilian companies that published the GRI report concerning base year 2010 between 2011 and 2013. As a result, respondents considered that the companies have difficulty to understand the guidelines proposed by GRI, which was considered complex, ambiguous and too flexible, thus undermining standardization and comparison between the reports. This fact has implications for the GRI, which should propose a simpler and less flexible methodology.</p></div><div><h3>Aspectos negativos en el modelo de presentación de informes propuesto por el GRI: la opinión de las organizaciones</h3><p>El objetivo en este estudio es identificar las debilidades en el modelo de informe propuesto por el GRI (<em>Global Reporting Initiative</em>), en la opinión de los responsables de la presentación de los reportes. La importancia de este trabajo radica en el hecho de que en pocos estudios se investigan los informes de sostenibilidad desde este punto de vista, y porque presenta puntos específicos para mejorar. Se llevó a cabo un análisis de contenido de las respuestas de 27 empresas a la pregunta: ¿qué aspectos negativos identifica usted en el modelo de informe propuesto por el GRI? Esta pregunta fu","PeriodicalId":30471,"journal":{"name":"RAUSP Revista de Administracao da Universidade de Sao Paulo","volume":null,"pages":null},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2015-10-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0080210716304010/pdf?md5=d2975aae56a6ac350a2fa01d1f5c96de&pid=1-s2.0-S0080210716304010-main.pdf","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"98798306","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"OA","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"An analysis of the influence of discount sales promotion in consumer buying intent and the moderating effects of attractiveness","authors":"Fernando de Oliveira Santini,&nbsp;Cláudio Hoffmann Sampaio,&nbsp;Marcelo Gattermann Perin,&nbsp;Valter Afonso Vieira","doi":"10.5700/rausp1210","DOIUrl":"10.5700/rausp1210","url":null,"abstract":"<div><h3>Uma análise da influência da promoção de vendas de desconto na intenção de compra do consumidor e os efeitos moderadores da atratividade</h3><p>O objetivo neste trabalho foi analisar a influência da promoção de vendas de desconto na intenção de compra e os efeitos moderadores da atratividade nas relações entre intenção de compra de um produto em desconto e a impulsividade, percepção hedônica e de risco financeiro. Para isso, um experimento com a participação de 613 estudantes foi realizado. As hipóteses previam que um produto com promoção de desconto se relacionaria positivamente com a impulsividade e com a percepção hedônica sobre o bem ofertado, e ainda, negativamente, com a percepção de risco financeiro associado ao produto em desconto. Esperava-se uma moderação positiva da percepção da atratividade da promoção de desconto divulgada sobre as intenções dos comportamentos. Os resultados confirmaram as hipóteses, indicando efeitos positivos da impulsividade e percepção hedônica com a compra do produto em desconto, além do vínculo negativo existente entre a intenção de compra do produto em desconto e a percepção de risco financeiro. Os efeitos moderadores não foram confirmados. As considerações finais encerram o trabalho.</p></div><div><h3>An analysis of the influence of discount sales promotion in consumer buying intent and the moderating effects of attractiveness</h3><p>The purpose of this paper is to analyze the influence of discount sales promotion in the purchase intention and the moderating effects of attractiveness in the relationship between intention to purchase a discounted product and the impulsiveness, hedonic perception and financial risk. Thus, an experiment involving 613 students was conducted. The hypotheses predicted that a product with discount promotion would relate positively with impulsivity, as well as with a hedonic perception about the good offered, and negatively with the perception of financial risk associated with the product offered with discount. A positive moderation was expected of the perceived attractiveness of the announced discount promotion on the intentions of behaviors. The results confirmed the hypothesis, indicating positive effects of impulsivity and hedonic perception by purchasing the discounted products, in addition to the negative link between the intention of purchasing discounted products and the perception of a financial risk. The moderating effects were not confirmed. Final considerations conclude the work.</p></div><div><h3>Análisis de la influencia de la promoción de ventas con descuento en la intención de compra de los consumidores y los efectos moderadores de la atractividad</h3><p>El objetivo en este trabajo es analizar la influencia de la promoción de ventas con descuento en la intención de compra y los efectos moderadores de la atractividad en la relación entre la intención de comprar un producto con descuento y la impulsividad, la percepción hedónica y del riesgo financiero. Para el","PeriodicalId":30471,"journal":{"name":"RAUSP Revista de Administracao da Universidade de Sao Paulo","volume":null,"pages":null},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2015-10-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"https://sci-hub-pdf.com/10.5700/rausp1210","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"131656572","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"OA","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"The ability to innovate in international entrepreneurship","authors":"Yákara Vasconcelos Pereira Leite,&nbsp;Walter Fernando Araújo de Moraes","doi":"10.5700/rausp1212","DOIUrl":"10.5700/rausp1212","url":null,"abstract":"<div><h3>A capacidade de inovar no empreendedorismo internacional</h3><p>Neste artigo, teve-se o objetivo de analisar a capacidade de inovar no empreendedorismo internacional. Para tanto, um estudo qualitativo de múltiplos casos foi desenvolvido. Os dados foram coletados principalmente por entrevistas semiestruturadas com 30 sujeitos sociais, e o <em>software</em> ATLAS.ti apoiou a análise de conteúdo. Observou-se que as ações de inovação dos empreendedores estavam voltadas para o produto e a produção. Com isso, identificou-se que a presença da capacidade de inovar foi intermitente ao longo do processo de internacionalização, com exceção em apenas uma das empresas, na qual ocorreu continuamente.</p></div><div><h3>The ability to innovate in international entrepreneurship</h3><p>In this article, the purpose was to analyze the ability to innovate in international entrepreneurship. Thus, a qualitative study of multiple cases was developed. Data was collected mainly by semi-structured interviews with 30 social subjects, and ATLAS.ti software supported content analysis. We observed that the entrepreneurs’ innovative actions were focused on the product and production. As a result, it was found that the presence of the ability to innovate was intermittent throughout the internationalization process, except in only one of the companies, where it occurred continuously.</p></div><div><h3>La capacidad de innovación en la iniciativa empresarial internacional</h3><p>El objetivo en este artículo es analizar la capacidad de innovación en la iniciativa empresarial internacional. Para ello, se desarrolló un estudio cualitativo de casos múltiples. Los datos fueron recolectados por medio de entrevistas semiestructuradas con 30 sujetos sociales, y se utilizó el software ATLAS.ti en el análisis de contenido. Se observó que las acciones de innovación de los emprendedores estaban centradas en el producto y la producción. Con esto, se identificó que la presencia de la capacidad de innovar fue intermitente a lo largo del proceso de internacionalización y que sólo en una de las empresas se produjo de forma continua.</p></div>","PeriodicalId":30471,"journal":{"name":"RAUSP Revista de Administracao da Universidade de Sao Paulo","volume":null,"pages":null},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2015-10-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"https://sci-hub-pdf.com/10.5700/rausp1212","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"116648319","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"OA","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"Determinantes da participação e sucesso das micro e pequenas empresas em compras públicas: uma análise empírica","authors":"Sandro Cabral,&nbsp;Paulo Ricardo da Costa Reis,&nbsp;Adilson da Hora Sampaio","doi":"10.5700/rausp1214","DOIUrl":"10.5700/rausp1214","url":null,"abstract":"<div><p>Tendo como base discussões recentes sobre as relações entre estratégia e desempenho no setor público, no presente trabalho analisam-se os condicionantes da participação e do sucesso de micro e pequenas empresas (MPE) em compras públicas a partir de alterações na legislação, favorecendo tais grupos. Adota-se uma abordagem de natureza quantitativa e desenvolve-se um conjunto de hipóteses, que são testadas usando uma base de dados única, com informações detalhadas de 542 contratos de compras realizados por um órgão da administração pública federal brasileira, entre 2005 e 2011. Os resultados demonstraram que as mudanças institucionais, promovidas por uma nova regulamentação, contribuíram significativamente para o aumento na participação de MPE nos processos de licitações do órgão pesquisado, porém não alteraram a probabilidade de êxito dessas empresas nos certames públicos, colocando em perspectiva a eficácia da legislação implantada. Adicionalmente, os resultados sugeriram que fatores estratégicos, associados ao ambiente competitivo, aos atributos transacionais e às capacidades inerentes aos participantes, influenciam seu acesso e as chances de sucesso em compras públicas.</p></div><div><h3>Determinants of participation and success of the micro and small enterprises in public procurement: An empirical analysis</h3><p>Based on the recent discussions on the relationship between strategy and performance in the public sector, this work analyzes the determinants of participation and success of micro and small enterprises (MSEs) in public procurement from changes in legislation, favoring such groups. We adopt a quantitative approach and develop a set of hypotheses, tested using a single database, with detailed information of 542 purchase contracts made by a public administration agency of the Brazilian federal government between 2005 and 2011. The results showed that the institutional changes promoted by new rules, significantly contributed for the increase in the participation of MSEs in the bidding processes of the studied agency, but did not change the success probability of these companies in bidding processes, putting into perspective the effectiveness of legislation. Additionally, the results suggested that strategic factors associated with competitive environment, transactional attributes and capabilities inherent to the participants influence their access and the chances of success in public procurement.</p></div><div><h3>Factores determinantes de la participación y el éxito de las micro y pequeñas empresas en compras públicas: un análisis empírico</h3><p>Con base en recientes discusiones acerca de las relaciones entre estrategia y desempeño en el sector público, se analizan en el presente trabajo los factores que influyen en la participación y el éxito de las micro y pequeñas empresas (MPE) en compras públicas, a partir de cambios en la legislación que las favorecen. Se lleva a cabo un estudio cuantitativo y se desarrolla un conjunto de ","PeriodicalId":30471,"journal":{"name":"RAUSP Revista de Administracao da Universidade de Sao Paulo","volume":null,"pages":null},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2015-10-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S008021071630406X/pdf?md5=8674999ba5ffa23df392817426393abf&pid=1-s2.0-S008021071630406X-main.pdf","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"124017224","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"OA","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}