Revista Brasileira de Marketing最新文献

{"title":"Marca como estratégia de desenvolvimento territorial: convergência entre branding de cidade com o plano de diretor do município de São Paulo","authors":"M. Carniello, Moacir José Dos Santos","doi":"10.5585/remark.v21i1.20542","DOIUrl":"https://doi.org/10.5585/remark.v21i1.20542","url":null,"abstract":"Objetivo do estudo: o objetivo do artigo é compreender como a marca territorial está articulada com os planos diretores municipais, em escala municipal, com base no caso do município de São Paulo.Metodologia/abordagem: pesquisa exploratória, de abordagem qualitativa, com delineamento documental. O corpus da pesquisa foi constituído pelo Brandbook da marca São Paulo e pelo Plano Diretor Estratégico do Município de São Paulo.Principais resultados: Verificou-se que há algumas convergências entre os pilares da marca e conteúdos do plano diretor, mas sem ser uma articulação explícita.Contribuições teóricas/metodológicas: a criação de marcas territoriais é um recurso que pode reafirmar a dimensão territorial dos processos de desenvolvimento e valorizar os recursos e ativos nele existentes.Relevância/originalidade: o estudo contribui para fortalecer o campo de estudos da Comunicação para o Desenvolvimento.Implicações para a gestão ou sociais: a reflexão pode fortalecer a compreensão da comunicação como elemento constituinte dos planos e desenvolvimento dos municípios.","PeriodicalId":43978,"journal":{"name":"Revista Brasileira de Marketing","volume":"35 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.2,"publicationDate":"2022-01-31","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"90272145","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"The future pathways of place branding – Brazilian landscape","authors":"F. Mariutti, M. Florek","doi":"10.5585/remark.v21i1.21486","DOIUrl":"https://doi.org/10.5585/remark.v21i1.21486","url":null,"abstract":"\"Qual lugar?\" Todos os lugares, distantes e próximos, grandes e pequenos, desenvolvidos ou em desenvolvimento, estão procurando as melhores soluções e práticas para atender às necessidades e ambições de seus stakeholders internos e externos. Place branding é uma abordagem que apoia os lugares nesses esforços, estrategicamente e de forma interativa. Como Kavaratzis e Florek (2021) afirmam, “no futuro próximo, a comunidade acadêmica global de gestão de marca de lugar precisará abordar uma série de desafios e questões que permanecem sem solução e sem resposta, com implicações tanto para a teoria quanto para a prática” (p. 28). Ao mesmo tempo, acadêmicos e profissionais precisam considerar as diferenças regionais e locais. As perspectivas, possibilidades e condições brasileiras não são exceção.Esta primeira edição avança na compreensão deste campo de conhecimento ilimitado, imperativo e interdisciplinar. Agradecemos à equipe editorial do Brazilian Journal of Marketing, a todos os autores e revisores que contribuíram para esta edição especial sobre gestão de marca de lugar (Apêndice I. Nota de Agradecimento).Contextualmente, de acordo com uma análise da literatura internacional das localizações geográficas encontradas nos artigos sobre place branding, entre 2014 e 2018, a Europa é a área dominante nos estudos, seguida pela Ásia e América do Norte que também têm atraído significativa atenção dos estudiosos (Lu et al. 2020). Na América do Sul, especificamente no Brasil, as publicações acadêmicas sobre marca de lugar (place brand), gestão de marketing de marca de lugar (place marketing) e gestão de marca de lugar (place branding) ainda são escassas. Daí a necessidade urgente de compreender adequadamente os fenômenos de gestão de marca de lugar e de difundir o seu conhecimento que muitas vezes é ultrapassado pela prática, causando todos os tipos de problemas e decepções. Sem uma base científica sólida, o place branding se tornará e continuará sendo apenas uma tática baseada em resposta.Portanto, nesta Edição Especial, gostaríamos de destacar o potencial das realizações científicas dos acadêmicos no Brasil e avançar na discussão entre pesquisadores e profissionais brasileiros. Conforme estudado por Artêncio, Mariutti e Giraldi (2020), um panorama temático de cunho acadêmico-científico averiguou os trabalhos apresentados nos principais congressos brasileiros de Administração: SemeAD, EnANPAD (Divisão de Marketing) e EMA nos últimos vinte anos (1999-2019). Com um total de 5.706 estudos, apenas 18 artigos abordam algumas questões relacionadas à gestão de marca de lugar ou gestão de marketing de marca de lugar, com foco principalmente em nível de país (14), e alguns em cidades (2) e regiões (2). Com base na análise dos títulos desses estudos, dos resumos e das palavras-chave identificadas nos anais dos congressos, apenas três trabalhos foram identificados como alinhado à uma designação conceitual de marketing de lugares, apresentados no SemeAD 2016 e no EMA 20","PeriodicalId":43978,"journal":{"name":"Revista Brasileira de Marketing","volume":"19 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.2,"publicationDate":"2022-01-31","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"78479860","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"Museu corporativo como ativo cultural estratégico para fortalecer a marca Brasil","authors":"Ana Luiza Almeida Do Monte, R. Pompeu, M. Holanda","doi":"10.5585/remark.v21i1.21076","DOIUrl":"https://doi.org/10.5585/remark.v21i1.21076","url":null,"abstract":"Objetivo: Estender o conhecimento existente sobre museus corporativos como importantes ativos culturais na promoção da marca de lugar.Método: Qualitativo, com abordagem exploratória e aplicação de técnicas de análise temática.Originalidade: Desperta a atenção para o fato de que o museu corporativo não pertence somente à empresa, mas também à cidade, região e país onde está localizado, podendo atrair turistas e investidores, além de alimentar o orgulho de pertencer nos residentes.Resultados: Panorama da localização dos museus corporativos brasileiros, incluindo as principais características e similaridades com os centros de memória. Proposições para futuras pesquisas.Contribuição teórica: Apresenta modelo teórico explicativo de como o lugar pode utilizar o museu corporativo para impulsionar sua marca e como este pode garantir a sua longevidade. ","PeriodicalId":43978,"journal":{"name":"Revista Brasileira de Marketing","volume":"5 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.2,"publicationDate":"2022-01-31","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"84656550","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"Image of cities as tool for urban governance in Mercosur: contributions from urban and city branding","authors":"D. Beck, Marcos Ferasso","doi":"10.5585/remark.v21i1.19354","DOIUrl":"https://doi.org/10.5585/remark.v21i1.19354","url":null,"abstract":"Objetivo: Analisar a estrutura intelectual relacionada à imagem das cidades como uma ferramenta para governança urbana no contexto do Mercosul.Método: Utilizou-se uma síntese de pesquisa para analisar e discutir (1) contribuições teóricas, (2) deontologia e ontologia da imagem urbana, e (3) os desafios da imagem urbana como ferramenta para a governança urbana no contexto do Mercosul.Originalidade / Relevância: Sintetizamos as contribuições teóricas, o entendimento deontológico e ontológico da imagem urbana e os desafios da imagem urbana sob a marca de cidades e marca urbana como uma ferramenta para a governança no contexto do Mercosul.Resultados: A síntese sobre a imagem urbana no contexto do Mercosul revela que: (1) a pesquisa regional está alinhada com a seminal ao convergirem que inclusão socioeconômica, sustentabilidade, inteligência urbana, convergência e satisfação entre stakeholders, e sustentabilidade são partes essenciais da imagem urbana de uma governança urbana que promove o desenvolvimento urbano sustentável; (2) a imagem urbana é uma ferramenta que promove o desenvolvimento, a gestão e a governança urbana, a qual possui distintas interpretações e anseios por diferentes stakeholders urbanos; e (3) discute-se sobre os principais desafios regionais.Contribuições Teóricas / Metodológicas: Reforçamos os argumentos das pesquisas seminais sobre o papel da imagem urbana na governança urbana por meio de uma síntese de pesquisa sobre a imagem urbana no contexto do Mercosul, considerando as perspectivas e os desafios regionais.Contribuições Sociais / Gerenciais: Comunidades locais e regionais têm suas necessidades atendidas, uma governança urbana, desenvolvimento sustentável e democracia são encorajados na governança urbana.","PeriodicalId":43978,"journal":{"name":"Revista Brasileira de Marketing","volume":"12 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.2,"publicationDate":"2022-01-31","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"73544227","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"Place branding Brazil: research agenda and advisory panel for the 21st century","authors":"M. Ocke, Allan Augusto Platt","doi":"10.5585/remark.v21i1.20194","DOIUrl":"https://doi.org/10.5585/remark.v21i1.20194","url":null,"abstract":"Objetivo: O objetivo do artigo é apresentar uma agenda de pesquisa e painel consultivo para acadêmicos e profissionais de marketing e branding sobre a área de place branding no contexto brasileiro.Abordagem: Análise bibliográfica baseada no construto da imagem do lugar a partir de sua identidade competitiva e reputação com enfoque no conceito de nation branding e suas orientações econômica, política e crítica-cultural.Resultados: Diretrizes e implicações sobre gestão e meta tendências em place branding. O âmbito da gestão consiste em uma estrutura formal de place branding para coordenar ações e stakeholders nas etapas de tomada de decisão; programa de marca guarda-chuva que beneficie diferentes setores da economia; métricas para monitorar resultados. As meta tendências estão relacionadas a orientação para marca verde como posicionamento competitivo; place branding no contexto da transformação digital; desafios e oportunidades para o place branding pós Covid-19.Contribuição: O trabalho destaca que uma forte liderança e planejamento eficiente na administração dos lugares devam prevalecer sobre medidas políticas equivocadas que enfraquecem o valor da marca, caso contrário, o desenvolvimento socioeconômico, a imagem do lugar e sua reputação correm o risco de serem continuamente comprometidos.Relevância: Esta pesquisa chama a atenção, estimula o debate e sugere caminhos onde os princípios de place branding podem fornecer estímulos necessários para incentivar as lideranças brasileiras a cooperarem e colaborarem de forma mais consistente e eficiente no enfrentamento aos desafios do século 21.","PeriodicalId":43978,"journal":{"name":"Revista Brasileira de Marketing","volume":"36 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.2,"publicationDate":"2022-01-31","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"75213362","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"Building brand trust by choosing the right location: when the business headquarters site influences clients' trust in a brand","authors":"C. G. Munaier, R. Rocha, Jerônimo Henrique Portes","doi":"10.5585/remark.v21i1.20386","DOIUrl":"https://doi.org/10.5585/remark.v21i1.20386","url":null,"abstract":"Objetivo: Investigamos a influência da localização da sede do negócio de uma empresa de serviços sobre a confiança dos clientes na marca.Método: Uma pesquisa online foi realizada com os clientes da marca Les Mills, resultando em 138 respostas válidas. Foram utilizadas técnicas estatísticas multivariadas para análise dos dados coletados.Principais resultados: A confiança dos clientes em uma marca de serviços com uma única sede regional em um país varia dependendo da região geográfica do país. Clientes no mesmo estado onde a sede regional única de uma empresa de serviços está localizada confiam mais na marca de serviços do que clientes de outros estados da mesma região geográfica. Clientes de áreas geográficas com culturas abertas mostram níveis mais altos de confiança geral na marca do que clientes de regiões geográficas com culturas fechadas.Contribuição teórica/metodológica: Contribuímos para a literatura de branding mostrando a influência da localização na confiança na marca. Quanto à teoria da escolha de localização, contribuímos adicionando a confiança na marca como mais uma consequência de tal escolha. Nossa principal contribuição metodológica é a validação da escala de confiança na marca de Delgado-Ballester (2004) no contexto dos serviços.Relevância/originalidade: Os achados relativos à escolha do local e à confiança na marca têm implicações teóricas e práticas. Por um lado, reunimos dois conceitos aparentemente não relacionados. Por outro, aplicamos tais conceitos a um contexto real de mercado.Implicações gerenciais: Ao perceber que a localização de uma sede empresarial influencia a confiança dos clientes na marca, argumentamos que a escolha do local é um processo complexo que as empresas devem gerenciar cuidadosamente.","PeriodicalId":43978,"journal":{"name":"Revista Brasileira de Marketing","volume":"131 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.2,"publicationDate":"2022-01-31","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"73930418","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"Marca lugar Pernambuco: análise dos sentimentos dos usuários através das hashtags do Instagram","authors":"Jorge Italo Macêdo Prudêncio De Lima, G. G. Pessanha, M. V. Araújo, Rebeka Coelho de Almeida Alves, Marilia Ferreira Paes Cesário, A. C. D. Rocha","doi":"10.5585/remark.v21i1.20578","DOIUrl":"https://doi.org/10.5585/remark.v21i1.20578","url":null,"abstract":"Objetivo do estudo: Analisar os sentimentos dos conteúdos gerados pelos usuários no Instagram, expressos em hashtags vinculadas à marca Pernambuco. objetivos específicos: realizar a análise de sentimentos dos usuários do Instagram a partir de hashtags relacionadas à marca Pernambuco; analisar o conteúdo atrelado aos sentimentos e suas polaridades.Metodologia/abordagem: Orientação metodológica de natureza qualitativa, no que tange a classificação de dados e quantitativa, considerando a frequência de dados. Para alcance dos objetivos, foi empreendida uma Análise de Sentimentos (AS) a partir dos comentários gerados no Instagram utilizando as hashtags #turismopernambuco, #descubrapernambuco, #borapernambucar, #passaportepernambuco e #pernambucomeupais.Principais resultados: Os conteúdos compartilhados nas hashtags possuem majoritariamente a valorização de aspectos ambientais, culturais e valores simbólicos da marca lugar nos sentimentos de polaridade positiva, reverberando na rede de interessados (residentes, turistas, governo e empresas), à medida que os sentimentos de polaridade negativa podem emergir diante de situações pontuais do contexto.Contribuições teóricas/metodológicas: Os achados colaboram de forma significativa para o desenvolvimento sustentável e suporte às estratégias contemporâneas acerca da concepção da marca lugar, levando em conta a perspectiva do residente e visitante em potencial.Relevância/originalidade: Uso de machine learning com o objetivo de compreender os valores que constituem a marca Pernambuco, possibilitando o alicerce de políticas públicas para o fomento do turismo na região.Implicações para a gestão ou sociais: Sugere-se que os estudos utilizando análise de sentimentos dos conteúdos dos usuários nas redes sociais, possam ser utilizados pelos gestores públicos para entender o comportamento do turista, por meio de pesquisa-ação, preparando e adaptando melhor o destino, a partir dos dados e informações obtidas.","PeriodicalId":43978,"journal":{"name":"Revista Brasileira de Marketing","volume":"89 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.2,"publicationDate":"2022-01-31","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"84439809","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"Autenticidade na resistência do consumidor: estratégias de influenciadores para dieta low-carb no Instagram","authors":"C. Müller, Antonieta Ferreira Machado de Oliveira, Fernanda Rodrigues de Siqueira, Vanessa Rodrigues Colares","doi":"10.5585/remark.v20i4.19278","DOIUrl":"https://doi.org/10.5585/remark.v20i4.19278","url":null,"abstract":"Objetivo do estudo. Este estudo teve como objetivo analisar como influenciadores da dieta low-carb buscam autenticidade em seus discursos de imagens produzidos no Instagram.Metodologia/abordagem. A pesquisa foi conduzida sob a abordagem qualitativa e abdutiva. Coletaram-se 240 postagens de 6 influenciadores que divulgam a filosofia low-carb. As imagens e suas legendas foram analisadas, codificadas em 483 códigos, elevadas a categorias superiores, que formaram 7 microdiscursos e 3 macrodiscursos, a partir dos quais a análise de autenticidade foi feita.Principais resultados. As postagens dos influenciadores, conforme macrodiscurso adotado, têm características distintas. A concepção low-carb é um discurso emancipatório; a condução low-carb, um discurso mercadológico; e a estratégia anti-low-carb, um discurso de resistência do consumidor.Contribuições teóricas/metodológicas. Os três macrodiscursos formam um modelo conceitual a partir do qual discursos afirmativos e de enfrentamento definem a autenticidade da filosofia low-carb. Foi possível desenhar o fluxo de racionalidade-encantamento-luta no qual se analisaram os riscos em que a autenticidade da filosofia low-carb incorre, em cada fase.Relevância/originalidade. O fluxo entre racionalidade, encantamento e luta representa um entrelaçado de diferentes abordagens teóricas que explicam a autenticidade, em relação ao objetivo de tornar a filosofia low-carb autêntica.Implicações para a gestão ou sociais. O trabalho ajuda a compreender discursos de influenciadores digitais, mostrando quando estes pendem para uma perspectiva mais estética ou voltada à saúde.","PeriodicalId":43978,"journal":{"name":"Revista Brasileira de Marketing","volume":"20 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.2,"publicationDate":"2021-11-29","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"89824846","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"Marketing eleitoral na perspectiva da psicologia comportamental: efeito no eleitor e no voto em cargos do executivo e legislativo","authors":"R. Porto, Alcino Franco de Moura, L. Aragão, Carla Peixoto Borges","doi":"10.5585/remark.v20i4.18570","DOIUrl":"https://doi.org/10.5585/remark.v20i4.18570","url":null,"abstract":"Objetivo: investigar a influência do marketing eleitoral sobre os votos recebidos por candidatos aos cargos do executivo e do legislativo, mediado pelas reações comportamentais dos eleitores aos políticos.Método: com delineamento de corte transversal e uso de dados primários e secundários, executaram-se análises fatoriais confirmatórias e modelagem de caminho de mínimos quadrados parciais contendo constructos compostos.Relevância: A pesquisa identifica a ordem das principais variáveis influenciadoras do voto em um modelo parcimonioso de pleitos eleitorais, revelando uma relação mediadora.Resultados: o marketing eleitoral influencia as reações comportamentais do eleitor, que por sua vez, estes influenciam a quantidade de votos para todos os cargos políticos. Os gastos em campanha, divulgação de fake news negativa e espectro político do candidato são, respectivamente, os principais preditores das reações comportamentais do eleitor. A quantidade de seguidores em rede social, intenções de voto, ser percebido como cativante, famoso e talentoso para a política, e motivações de votar devido às propostas e renovação são, respectivamente, os principais preditores da quantidade de votos recebidos, mas dependem do cargo pleiteado. Por exemplo, para a presidência da república, ser percebido como famoso e cativante pelos eleitores se torna fundamental.Contribuições teóricas/metodológicas: utilização do arcabouço teórico da psicologia comportamental para explicar a influência do marketing eleitoral com uso de análise de caminhos de mínimos quadrados parciais.Contribuições sociais: aspectos fragmentados de pesquisas anteriores são reunidos em uma estrutura teórico-empírica que explica o sucesso nos pleitos eleitorais.","PeriodicalId":43978,"journal":{"name":"Revista Brasileira de Marketing","volume":"5 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.2,"publicationDate":"2021-11-29","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"87218285","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}

{"title":"Apenas uma postagem? previsões de vendas diárias de empresas varejistas de beleza e cosmético a partir da influência de mídias sociais","authors":"G. G. Pessanha, E. Soares","doi":"10.5585/remark.v20i4.17914","DOIUrl":"https://doi.org/10.5585/remark.v20i4.17914","url":null,"abstract":"Objetivo: Estudar a relevância das postagens no Instagram na construção de modelos de previsão de variação de receitas de vendas diárias para empresas varejistas do setor de beleza e cosméticos.Metodologia: Foram consideradas séries temporais de vendas diárias entre os anos de 2017 e 2019 de 10 empresas varejistas do setor de beleza e cosméticos. Métodos baseados em aprendizagem de máquina foram empregados e os modelos de previsões foram incrementados com variáveis numéricas do perfil oficial da empresa, da postagem feita pelo influenciador digital contratado e as características das imagens postadas pelo influenciador digital foram incluídas nos modelos. Relevância e Originalidade: O estudo é inovador, pois ultrapassa as reflexões qualitativas sobre a temática e traz evidências empíricas quanto aos impactos na acurácia da previsão a partir da inclusão de variáveis de mídias sociais. Apresentou-se uma estratégia de fusão de dados (numéricos e imagens) para a previsão de vendas diárias de empresas de varejo do setor de beleza e cosméticos.Principais resultados: Os modelos se mostraram eficientes na previsão e a importância das variáveis likes e engajamento reforça a ideia de que a identificação e referência social gerada pelo ID são importantes aspectos no processo de decisão de compra. Constatou-se que as imagens são responsáveis por adicionar atributos exclusivos que ajudam na previsão e no entendimento dos padrões das séries de vendas.Contribuições teóricas e metodológicas: O estudo demonstrou, de modo promissor, a eficiência dos métodos baseados em aprendizagem de máquina na previsão de vendas a partir de dados do Instagram, especialmente, no que se refere à incorporação e extração de dados de imagens.","PeriodicalId":43978,"journal":{"name":"Revista Brasileira de Marketing","volume":"5100 4 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.2,"publicationDate":"2021-11-29","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"82395374","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}