Rodrigo Lacerda Sales, F. Duarte, Anne-Marie Maculan, Nédson Antônio Campos
{"title":"Comercialização de inovações: uma análise dos problemas enfrentados por pequenas empresas de base tecnológica graduadas em uma incubadora brasileira","authors":"Rodrigo Lacerda Sales, F. Duarte, Anne-Marie Maculan, Nédson Antônio Campos","doi":"10.21714/19-82-25372020v14n1p79100","DOIUrl":"https://doi.org/10.21714/19-82-25372020v14n1p79100","url":null,"abstract":"Esta pesquisa tem como objetivo principal identificar as especificidades dos problemas de comercializacao das inovacoes de pequenas empresas de base tecnologica - PEBTs graduadas em incubadora brasileira. Procura-se entender como essas empresas buscam resolver esses problemas para inserir suas inovacoes no mercado As questoes centrais do estudo foram: Quais as principais dificuldades as PEBTs enfrentam na hora de oferecer seus novos produtos e servicos ao mercado? Que razoes estao na origem dessas dificuldades? A pesquisa foi do tipo exploratorio-descritivo, com uma abordagem metodologica qualitativa. O metodo estudo de casos multiplos foi utilizado para analisar dez pequenas empresas de base tecnologica – PEBTs, graduadas numa incubadora brasileira. Os resultados apontaram que as PEBTs passam por algumas dificuldades ao comercializarem suas inovacoes por duas razoes principais: (1) excessiva concentracao dos esforcos de venda nos empreendedores e contatos com os clientes realizados tardiamente, (2) nao desenvolveram e construiram competencia em comercializacao, especificamente identificando um nicho de mercado e considerando os clientes iniciais e potenciais para poder desenvolver um modelo de negocio viavel, usando suas redes de contatos efetivamente.","PeriodicalId":500977,"journal":{"name":"Revista da Micro e Pequena Empresa","volume":"118 17","pages":""},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2020-04-23","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"141210486","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}