创新的商业化:对从巴西孵化器毕业的小型科技公司所面临问题的分析

Rodrigo Lacerda Sales, F. Duarte, Anne-Marie Maculan, Nédson Antônio Campos
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摘要

这项研究的主要目的是找出从巴西孵化器毕业的小型科技公司(SMEs)在将其创新成果商业化时所面临的具体问题。研究的中心问题是:中小企业在向市场提供新产品和服务时面临哪些主要困难?这些困难背后的原因是什么?本研究采用定性方法进行探索性描述。研究采用了多重案例研究法,对从巴西一家孵化器毕业的十家小型科技公司(SMEs)进行了分析。研究结果表明,小型科技公司在将其创新成果商业化方面遇到了一些困难,主要原因有两个:(1)销售工作过度集中在创业者身上,与客户的接触较晚;(2)他们没有发展和建立商业化方面的能力,特别是通过确定市场定位,考虑初始客户和潜在客户,以便能够有效利用其网络,开发可行的商业模式。
本文章由计算机程序翻译,如有差异,请以英文原文为准。
Comercialização de inovações: uma análise dos problemas enfrentados por pequenas empresas de base tecnológica graduadas em uma incubadora brasileira
Esta pesquisa tem como objetivo principal identificar as especificidades dos problemas de comercializacao das inovacoes de pequenas empresas de base tecnologica - PEBTs graduadas em incubadora brasileira. Procura-se entender como essas empresas buscam resolver esses problemas para inserir suas inovacoes no mercado As questoes centrais do estudo foram: Quais as principais dificuldades as PEBTs enfrentam na hora de oferecer seus novos produtos e servicos ao mercado? Que razoes estao na origem dessas dificuldades? A pesquisa foi do tipo exploratorio-descritivo, com uma abordagem metodologica qualitativa. O metodo estudo de casos multiplos foi utilizado para analisar dez pequenas empresas de base tecnologica – PEBTs, graduadas numa incubadora brasileira. Os resultados apontaram que as PEBTs passam por algumas dificuldades ao comercializarem suas inovacoes por duas razoes principais: (1) excessiva concentracao dos esforcos de venda nos empreendedores e contatos com os clientes realizados tardiamente, (2) nao desenvolveram e construiram competencia em comercializacao, especificamente identificando um nicho de mercado e considerando os clientes iniciais e potenciais para poder desenvolver um modelo de negocio viavel, usando suas redes de contatos efetivamente.
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