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Vendre à l’international : des compétences en réseau au service des PME 国际销售:为中小企业服务的网络技能
Management & Avenir Pub Date : 2020-12-01 DOI: 10.3917/MAV.120.0089
Pascal Brassier
{"title":"Vendre à l’international : des compétences en réseau au service des PME","authors":"Pascal Brassier","doi":"10.3917/MAV.120.0089","DOIUrl":"https://doi.org/10.3917/MAV.120.0089","url":null,"abstract":"Résumé Vendre à l’étranger s’impose progressivement aux PME. Mais la littérature traite peu des compétences indispensables pour ce faire. Partant du cadre théorique du management international des PME, de l’entrepreneuriat et des réseaux sociaux, nous exposons plusieurs compétences manquantes aux PME, et montrons comment leur réseau régional peut les accompagner à l’international.","PeriodicalId":274048,"journal":{"name":"Management & Avenir","volume":"47 1","pages":"0"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2020-12-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"116808792","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
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Vers une meilleure compréhension des comportements de report d’achat et d’achat impulsif d’un produit soldé : proposition d’un modèle conceptuel 为了更好地理解销售产品的延迟购买和冲动购买行为:概念模型的提出
Management & Avenir Pub Date : 2020-05-01 DOI: 10.3917/mav.119.0087
Maali Benhissi, A. Lao
{"title":"Vers une meilleure compréhension des comportements de report d’achat et d’achat impulsif d’un produit soldé : proposition d’un modèle conceptuel","authors":"Maali Benhissi, A. Lao","doi":"10.3917/mav.119.0087","DOIUrl":"https://doi.org/10.3917/mav.119.0087","url":null,"abstract":"Cette recherche vise a explorer les comportements du report d’achat et d’achat impulsif en periode de soldes. Une approche qualitative exploratoire est adoptee afin d’aboutir a une proposition de modele conceptuel. Les resultats obtenus permettent d’approfondir les motivations d’achat d’une solde, et les composants affectant les comportements d’achat impulsif et de report d’achat. L’achat impulsif est ici essentiellement issu de facteurs emotionnels et utilitaires relatifs a la valeur de magasinage en periode de soldes. La recherche fait toutefois ressortir d’autres facteurs qui minimisent l’achat impulsif et tendent a un report d’achat. Les preconisations manageriales, ainsi que les limites et voies de recherche sont ensuite exposees.","PeriodicalId":274048,"journal":{"name":"Management & Avenir","volume":"76 1","pages":"0"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2020-05-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"126220008","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
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Noter humainement les entreprises : une proposition d’indice de développement humain des entreprises (IDHE) 企业人性化评分:企业人类发展指数(hdi)提案
Management & Avenir Pub Date : 2019-12-01 DOI: 10.3917/mav.114.0043
Gilles Caire, S. Nivoix
{"title":"Noter humainement les entreprises : une proposition d’indice de développement humain des entreprises (IDHE)","authors":"Gilles Caire, S. Nivoix","doi":"10.3917/mav.114.0043","DOIUrl":"https://doi.org/10.3917/mav.114.0043","url":null,"abstract":"Afin de construire un indicateur synthetique d’evaluation non financiere des entreprises, nous proposons de transposer l’approche de l’Indice de Developpement Humain des Nations Unies. L’IDHE construit ici est ainsi compose de trois dimensions, refletant le niveau de vie, la sante et la formation des salaries. Un test de cet indice a ete realise de 2014 a 2016 pour les entreprises du CAC 40 et met en evidence leurs points forts ou faibles respectifs.","PeriodicalId":274048,"journal":{"name":"Management & Avenir","volume":"22 1","pages":"0"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2019-12-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"134293869","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
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Comment réussir les étapes de mise en œuvre d’une acquisition ? 如何成功完成收购的实施步骤?
Management & Avenir Pub Date : 2019-06-17 DOI: 10.3917/mav.114.0015
Ludivine Chalençon, N. Dominguez, Ulrike Mayrhofer
{"title":"Comment réussir les étapes de mise en œuvre d’une acquisition ?","authors":"Ludivine Chalençon, N. Dominguez, Ulrike Mayrhofer","doi":"10.3917/mav.114.0015","DOIUrl":"https://doi.org/10.3917/mav.114.0015","url":null,"abstract":"Cet article porte sur la mise en œuvre des operations d’acquisition. Les auteurs identifient les differentes etapes de realisation des acquisitions et formulent des recommandations pour mieux reussir ce type d’operation. L’etude empirique est fondee sur quatre cas d’acquisition : bioMerieux – Argene, Gerflor – Connor Sport Court, Panzani – Lustucru Frais et Solvay – Rhodia.","PeriodicalId":274048,"journal":{"name":"Management & Avenir","volume":"111 1","pages":"0"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2019-06-17","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"122226473","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
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La relation client à l’heure du numérique : le cas du marketing bancaire 数字时代的客户关系:以银行营销为例
Management & Avenir Pub Date : 2019-05-17 DOI: 10.3917/MAV.108.0063
P. Mouillot
{"title":"La relation client à l’heure du numérique : le cas du marketing bancaire","authors":"P. Mouillot","doi":"10.3917/MAV.108.0063","DOIUrl":"https://doi.org/10.3917/MAV.108.0063","url":null,"abstract":"La numerisation de l’activite bancaire et les strategies multicanales rendent moins attractive la visite en agence, une education qui rend les clients moins sensibles aux conseils dispenses par les conseillers. Dans ce contexte, cet article etudie la strategie d’une enseigne qui developpe un marketing a destination de ses personnels afin de recreer, renforcer et finalement faire vivre l’identite de la marque a des fins de ressource strategique.","PeriodicalId":274048,"journal":{"name":"Management & Avenir","volume":"99 1","pages":"0"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2019-05-17","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"126052311","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
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Le métier de manager en transformation : une démarche prospective 转型中的经理职业:前瞻性的方法
Management & Avenir Pub Date : 2019-04-01 DOI: 10.3917/MAV.109.0037
M. D. Ridder, L. Taskin, Michel Ajzen, M. Antoine, Chloé Jacquemin
{"title":"Le métier de manager en transformation : une démarche prospective","authors":"M. D. Ridder, L. Taskin, Michel Ajzen, M. Antoine, Chloé Jacquemin","doi":"10.3917/MAV.109.0037","DOIUrl":"https://doi.org/10.3917/MAV.109.0037","url":null,"abstract":"Proposant d’actualiser la caracterisation traditionnelle du metier de manager en roles et activites, cet article decrit le metier de manager aujourd’hui au travers d’une grille de competences et emprunte une demarche prospective permettant de proposer un scenario d’evolution du metier de manager pour le futur. Nous montrons que ce metier sera soumis a trois champs de tensions particuliers : en matiere de responsabilite de la decision, en particulier, de combinaison d’une expertise gestionnaire et technique, de gestion des individualites et de federation d’un collectif.","PeriodicalId":274048,"journal":{"name":"Management & Avenir","volume":"14 1","pages":"0"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2019-04-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"116897733","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
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Pouvoir et résistance dans le processus du Renouvellement Stratégique 战略更新过程中的力量与阻力
Management & Avenir Pub Date : 2019-03-01 DOI: 10.3917/MAV.108.0127
J. Batac, Vincent Maymo
{"title":"Pouvoir et résistance dans le processus du Renouvellement Stratégique","authors":"J. Batac, Vincent Maymo","doi":"10.3917/MAV.108.0127","DOIUrl":"https://doi.org/10.3917/MAV.108.0127","url":null,"abstract":"Le role des acteurs dans le renouvellement strategique a ete peu etudie (Schmitt et al., 2016). Notre objectif est de comprendre comment les acteurs s’engagent ou resistent au sein de ce processus. L’etude de cas a permis d’en explorer la dimension interactive au sein une banque regionale. Nous montrons comment l’habilitation, la coordination et l’adhesion s’articulent pour relier les strategies individuelles au renouvellement strategique des organisations.","PeriodicalId":274048,"journal":{"name":"Management & Avenir","volume":"35 1","pages":"0"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2019-03-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"132196811","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
引用次数: 2
L�effet du capital-marque employeur sur l�attractivit� organisationnelle�: le r�le mod�rateur de la familiarit� 雇主品牌资本对组织吸引力的影响:熟悉的模式作用
Management & Avenir Pub Date : 2019-02-01 DOI: 10.3917/mav.107.0037
Laïla Benraïss-Noailles, Olivier Herrbach, Catherine Viot
{"title":"L�effet du capital-marque employeur sur l�attractivit� organisationnelle�: le r�le mod�rateur de la familiarit�","authors":"Laïla Benraïss-Noailles, Olivier Herrbach, Catherine Viot","doi":"10.3917/mav.107.0037","DOIUrl":"https://doi.org/10.3917/mav.107.0037","url":null,"abstract":"Cet article a pour double objectif de tester la pertinence empirique de la notion de capital-marque appliquee a l’employeur et d’etudier sa relation avec l’attractivite organisationnelle. Elle s’appuie sur une etude aupres d’un echantillon de futurs diplomes. Les resultats montrent que les dimensions du capital-marque employeur sont liees de maniere differenciee avec l’attractivite organisationnelle. Ils montrent egalement que l’effet moderateur de la familiarite a l’egard de l’entreprise sur la relation entre le capital-marque employeur et l’attractivite n’est pas celui qui etait attendu.","PeriodicalId":274048,"journal":{"name":"Management & Avenir","volume":"1 1","pages":"0"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2019-02-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"134275634","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
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L’ambivalence dans la décision d’acheter des produits de luxe : le cas des millennials 决定购买奢侈品时的矛盾心理:千禧一代的案例
Management & Avenir Pub Date : 2018-12-01 DOI: 10.3917/MAV.106.0155
Richard Ladwein, Andreas Sanchez
{"title":"L’ambivalence dans la décision d’acheter des produits de luxe : le cas des millennials","authors":"Richard Ladwein, Andreas Sanchez","doi":"10.3917/MAV.106.0155","DOIUrl":"https://doi.org/10.3917/MAV.106.0155","url":null,"abstract":"Le luxe est associe a l'exces mais aussi a la beaute et au plaisir. Il eveille souvent des reactions a la fois favorables et defavorables parmi les consommateurs, en particulier chez les jeunes ou millennials. Cette categorie de la population, generalement negligee dans les etudes sur le luxe, represente pourtant un levier potentiel de croissance pour les marques de luxe. Par ailleurs, ce segment represente l'avenir dans le sens ou il sera au coeur du marche du luxe des adultes de demain. Les enjeux sont donc importants. Ce segment des millennials pourrait en effet eprouver des sentiments d'ambivalence face a la decision d'acheter des produits de luxe et cela pourrait influencer son intention de faire des achats et de les reporter. L'impact de l'ambivalence sur ces variables est mal connu dans la litterature en marketing. En effet, les etudes sur les attitudes envers les produits et marques de luxe utilisent des echelles qui mesurent les attitudes favorables ou defavorables mais qui ne permettent pas aux consommateurs d'exprimer leur ambivalence. Afin d'expliquer comment l'ambivalence influe sur la decision d'acheter des produits de luxe, nous avons mene une enquete par questionnaire aupres de 143 etudiants francais. Les resultats montrent que l'ambivalence a un double effet sur les intentions de ce nouveau segment de consommateurs : elle attenue l'intention d'achat par le biais de l'attitude, et favorise le report d'achat par le biais de la recherche d'informations.","PeriodicalId":274048,"journal":{"name":"Management & Avenir","volume":"156 1","pages":"0"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2018-12-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"122141288","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
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Les shoppers de sites d’achats groupés sont-ils tous des « chasseurs de bonnes affaires » ? Proposition d’une typologie des profils d’achat 团购网站的购物者都是“便宜货猎人”吗?建议购买概况的类型
Management & Avenir Pub Date : 2018-07-01 DOI: 10.3917/MAV.101.0083
Christine Gonzalez, M. Korchia, Pauline de Pechpeyrou
{"title":"Les shoppers de sites d’achats groupés sont-ils tous des « chasseurs de bonnes affaires » ? Proposition d’une typologie des profils d’achat","authors":"Christine Gonzalez, M. Korchia, Pauline de Pechpeyrou","doi":"10.3917/MAV.101.0083","DOIUrl":"https://doi.org/10.3917/MAV.101.0083","url":null,"abstract":"Les sites d’achats groupes ont ete accuses de ne presenter que peu d’interet sur le long terme pour les prestataires, puisque les acheteurs seraient avant tout des « chasseurs » de bonnes affaires. Les recherches existantes sur les motivations de magasinage apportent une reponse imparfaite a cette assertion car elles ne prennent pas en compte de nouvelles tendances comme le consommateur co-createur de valeur ou socialement responsable. Plusieurs etudes terrain mettent en evidence l’existence de sept motivations distinctes, dont la negociation avec les prestataires, ainsi que de cinq profils d’acheteurs.","PeriodicalId":274048,"journal":{"name":"Management & Avenir","volume":"13 1","pages":"0"},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2018-07-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"123650825","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
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