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Key Account Management Excellence in Pharma & Medtech - 最新文献
KAM is a business strategy, not a role
Pub Date : 2022-02-04 DOI: 10.4324/9781003226512-1 Michael Moorman, Namita PowersWhy technology is critical for breathing life into KAM
Pub Date : 2022-02-04 DOI: 10.4324/9781003226512-14 Ankit Jain, M. Powers, Pratap KhedkarKAM organization design: Form follows function
Pub Date : 2022-02-04 DOI: 10.4324/9781003226512-5 Michael Moorman, Jude Konzelmann
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