2024年第2期：产品价值线索对众筹融资绩效的影响——创业者线索的调节作用

本文探讨了产品价值线索对众筹融资绩效的影响，并分析了创业者线索的调节作用。研究背景在于提升消费者价值感知以解决众筹创业者的融资困难。研究目的在于揭示不同类型的产品线索（如可观察性、稀缺性和体验性）如何影响众筹融资绩效，并探讨创业激情和经验如何调节这些关系。通过分析摩点网上的2895项成功众筹项目，研究发现可观察性、稀缺性和体验性线索均能促进众筹融资绩效。创业激情增强了产品可观察性和稀缺性与融资绩效的正相关关系，而创业经验则削弱了产品稀缺性与融资绩效的正相关关系，同时增强了产品体验性与融资绩效的正相关关系。结论指出，创业者应重视产品线索的设计，并合理运用创业激情和经验来优化众筹融资策略。