Chalandise ou expertise(s) : le développement économique des clubs professionnels de sport indoor. Étude de cas de trois clubs du Nord

Cet article s’interesse au developpement economique des clubs de premiere division masculine de basketball, de handball et de volley-ball. Differents facteurs exogenes contraignent le developpement economique de ces clubs sportifs professionnels. Evoluant dans des zones de chalandises restreintes, la marge de manœuvre semble reduite pour ces organisations. Neanmoins, une analyse documentaire permet de mettre a jour la transformation du modele economique des clubs de handball. Les resultats montrent l’importance des facteurs endogenes et plus particulierement le role de l’expertise commerciale dans cette mutation. L’arrivee d’un magnat dans cette ligue a en effet oblige les autres clubs a mieux se structurer pour rester concurrentiel. Une etude de cas multiple aupres d’un club dans chacune de ces ligues permet de verifier ces resultats. Lorsque les clubs adaptent leurs strategies commerciales, ils s’averent capables d’attirer de nouvelles sources de financement permettant de reduire leur dependance aux subventions.