Mavenismo: Un análisis de sus motivaciones

espanolEn un mundo online sobrecargado, los usuarios buscan ayuda a la hora de tomar decisiones utilizando nuevas fuentes de informacion como referencia. Estas fuentes son identificadas como influenciadores y, entre ellos, los mavens son un tipo que tradicionalmente ha destacado en la literatura. En este contexto, el uso de los influenciadores en las estrategias de marketing de las empresas se ha incrementado. Por lo tanto, el proposito de este estudio es conocer las motivaciones que determinan el comportamiento de los mavens. Un total de 84 respuestas de influenciadores del sector del turismo fueron obtenidas analizando la influencia de las motivaciones en el comportamiento de los mavens a traves del metodo de momentos generalizados. Los resultados muestran que los mavens tienen como motivaciones principales el altruismo, la empatia, la reciprocidad, la ganancia personal y la diversion. Las conclusiones obtenidas son valiosas a la hora de planificar estrategias de “Marketing con Influenciadores”, ya que permite conocer mejor las motivaciones de este grupo clasificado como mavens. Al mismo tiempo, es de gran valor para aquellos profesionales que buscan influir a traves de sus publicaciones en Internet. EnglishIn an overloaded online world, users seek help when making decisions using new sources of information as a reference. These sources are identified as influencers and among them mavens are a type that has traditionally stood out in the literature. In this context, the use of influencers in the marketing strategies of companies has increased. Therefore, the purpose of this study is to know the motivations that determine the behavior of the mavens. A total of 84 responses from influencers of the tourism sector were obtained by analyzing the influence of the motivations on the behavior of the mavens through the method of generalized moments. The results show that the main motivations of the mavens are altruism, empathy, the obligation to help others or reciprocity, personal gain and fun. The conclusions obtained are valuable to plan “Influencer Marketing” strategies, since it allows us to better understand the motivations of this group classified as mavens. At the same time, it is of great value for those professionals who seek to influence through their publications on the Internet.