稀缺需求对购买意愿的影响

Marcelo Carvalho, Otavio Freire
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摘要

摘要研究目的:探讨稀缺性诉求对购买意愿的影响。方法/方法:单因素实验研究,在两个层面上操纵稀缺需求变量(稀缺需求与控制),并测量因变量购买意愿。主要结果:消费者在面对稀缺需求时表现出更高的购买意愿。理论/方法贡献:结果证实了以前的研究结果,重申了稀缺的吸引力对购买意愿有积极的影响。相关性/原创性:本研究有助于理解稀缺性的使用对消费者产生的影响。对管理的影响:利用稀缺的呼吁仍然是增加购买意愿的有效策略。因此,管理者可以以低成本执行增加业务销售的行动。
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Efeito do Apelo À Escassez sobre a Intenção de Compra
Objetivo do estudo: caracterizar o efeito do apelo à escassez sobre a intenção de compra.Metodologia/ abordagem: estudo experimental, single factor, onde a variável apelo de escassez foi manipulada em dois níveis (apelo à escassez versus controle) e a variável dependente intenção de compra foi mensurada.Principais resultados: consumidores demonstram maior intenção de compra diante do apelo à escassez.Contribuições teóricas/ metodológicas:  os resultados corroboram os achados de estudos anteriores, reafirmando que o apelo à escassez influencia positivamente a intenção de compra.Relevância/ originalidade: o estudo contribui para o entendimento dos efeitos gerados pelo uso do apelo à escassez sobre o consumidor.Implicações para a gestão: a utilização do apelo à escassez permanece como uma estratégica eficiente para o aumento na intenção de compra. Assim, gestores podem, com baixo custo, realizar ações que incrementem as vendas de seus negócios.
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