Как за полгода навести порядок в коммерческом отделе и увеличить продажи

IF 3.5 Q2 BUSINESS

Journal of Personal Selling & Sales Management Pub Date : 2021-01-01 DOI:10.36627/2618-883x-2021-1-1-56-63

Брежнев Вадим Владимирович

引用次数: 1

Abstract

Увеличить продажи в несколько раз — вполне достижимая задача для любой компании. Для этого совершенно не обязательно обладать особыми знаниями или тратить огромные деньги на «звездных» продавцов. Автор разбирает на примерах, как можно добиться такого результата с помощью простых действий: детального планирования, четкого распределения функций и правильно выстроенного контроля.

查看原文本刊更多论文

如何在6个月内清理商业部，增加销售额

对任何公司来说，将销售额提高几倍都是一项完全可行的任务。这并不需要有专业知识，也不需要花很多钱在“明星”推销员身上。作者正在研究如何通过简单的操作来实现这一结果:详细的计划、明确的功能分配和正确的控制。

本文章由计算机程序翻译，如有差异，请以英文原文为准。

求助全文

约1分钟内获得全文求助全文

来源期刊

Journal of Personal Selling & Sales Management BUSINESS-

CiteScore

5.70

自引率

36.40%

发文量

期刊介绍： As the only scholarly research-based journal in its field, JPSSM seeks to advance both the theory and practice of personal selling and sales management. It provides a forum for the exchange of the latest ideas and findings among educators, researchers, sales executives, trainers, and students. For almost 30 years JPSSM has offered its readers high-quality research and innovative conceptual work that spans an impressive array of topics-motivation, performance, evaluation, team selling, national account management, and more. In addition to feature articles by leaders in the field, the journal offers a widely used selling and sales management abstracts section, drawn from other top marketing journals.