A ESTRATÉGIA EMPRESARIAL E O MARKETING ESTRATÉGICO COMO FORMA DE FORTALECIMENTO DA DOUTRINA COOPERATIVISTA: UMA PESQUISA APLICADA SOB O ENFOQUE DA TEORIA DOS JOGOS

Abstract

A infidelidade dos cooperados e um dos grandes problemas enfrentados pelas cooperativas de leite, motivado pelas oscilacoes no preco do leite nos periodos de safra ou entressafra. Considerando isso, o objetivo deste artigo e abordar o problema da infidelidade dos cooperados nestas organizacoes, analisando-o sob a perspectiva da Estrategia Empresarial, com enfoque na Teoria dos Jogos e no Marketing Estrategico. O objeto de estudo foi uma Cooperativa de leite da messoregiao Campos das Vertentes/MG. Nos aspectos metodologicos, a pesquisa foi descritiva e abordada em forma de estudo de caso. Como resultado, observou-se que a Teoria dos Jogos retratou os problemas sob o ponto de vista das acoes oportunisticas e infieis dos seus associados, enquanto que o Marketing e a Estrategia Empresarial foram os mecanismos para a manutencao da cooperacao na situacao de entressafra, tendo em vista que a infidelidade dos associados e altamente prejudicial a eficiencia economica da organizacao.