Fatores influenciadores da intenção de compra de bens virtuais cosméticos em jogos online

ReMark - Revista Brasileira de Marketing Pub Date : 2024-05-20 DOI:10.5585/remark.v23i2.23369

Marina Bastos Carvalhais Barroso, Samuel Magalhães Moraes

{"title":"Fatores influenciadores da intenção de compra de bens virtuais cosméticos em jogos online","authors":"Marina Bastos Carvalhais Barroso, Samuel Magalhães Moraes","doi":"10.5585/remark.v23i2.23369","DOIUrl":null,"url":null,"abstract":"Objetivo: Este estudo busca compreender os fatores e suas combinações que levam à intenção de compra de bens cosméticos em jogos de computador online, as skins, especificamente no jogo League of Legends.\nMétodo: Foram coletadas 492 respostas válidas por meio de uma survey eletrônica. Os dados foram analisados utilizando uma abordagem qualitativa, a Análise de Coincidências (CNA), que permite identificar relações causais com base na necessidade e suficiência. Ademais, o estudo utilizou o modelo da Teoria do Comportamento Planejado (TCP), proposto por Ajzen (1991).\nResultados: Os resultados indicam para uma forte necessidade social para a compra de bens virtuais cosméticos, destacando os aspectos simbólicos e interacionais que permeia as relações sociais e de consumo, mesmo em um contexto de convivência no ambiente virtual. Os principais fatores motivadores da intenção de compra é a atitude positiva em relação ao produto, enquanto a não intenção é fortemente influenciada por atitudes negativas e normas subjetivas fracas.\nContribuições teóricas/metodológicas: Os resultados são consistentes com a TCP, porém indicam que atitude, norma subjetiva e controle comportamental percebido não necessariamente precisam se combinar para explicar a intenção de compra.\nOriginalidade/Relevância: O contexto contemporâneo está intrinsecamente ligado a novas formas de consumo e interações sociais, que são cada vez mais marcados pelos aspectos estéticos e simbólicos que se multiplicam e se expandem no ambiente virtual. Desta forma, é necessário avaliar se as metodologias tradicionalmente utilizadas na área de marketing, como a TCP, são capazes de explicar a intenção de compra de bens hedônicos virtuais.\n","PeriodicalId":506809,"journal":{"name":"ReMark - Revista Brasileira de Marketing","volume":"42 12","pages":""},"PeriodicalIF":0.0000,"publicationDate":"2024-05-20","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":"0","resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":null,"PeriodicalName":"ReMark - Revista Brasileira de Marketing","FirstCategoryId":"1085","ListUrlMain":"https://doi.org/10.5585/remark.v23i2.23369","RegionNum":0,"RegionCategory":null,"ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":null,"EPubDate":"","PubModel":"","JCR":"","JCRName":"","Score":null,"Total":0}

引用次数: 0

Abstract

Objetivo: Este estudo busca compreender os fatores e suas combinações que levam à intenção de compra de bens cosméticos em jogos de computador online, as skins, especificamente no jogo League of Legends. Método: Foram coletadas 492 respostas válidas por meio de uma survey eletrônica. Os dados foram analisados utilizando uma abordagem qualitativa, a Análise de Coincidências (CNA), que permite identificar relações causais com base na necessidade e suficiência. Ademais, o estudo utilizou o modelo da Teoria do Comportamento Planejado (TCP), proposto por Ajzen (1991). Resultados: Os resultados indicam para uma forte necessidade social para a compra de bens virtuais cosméticos, destacando os aspectos simbólicos e interacionais que permeia as relações sociais e de consumo, mesmo em um contexto de convivência no ambiente virtual. Os principais fatores motivadores da intenção de compra é a atitude positiva em relação ao produto, enquanto a não intenção é fortemente influenciada por atitudes negativas e normas subjetivas fracas. Contribuições teóricas/metodológicas: Os resultados são consistentes com a TCP, porém indicam que atitude, norma subjetiva e controle comportamental percebido não necessariamente precisam se combinar para explicar a intenção de compra. Originalidade/Relevância: O contexto contemporâneo está intrinsecamente ligado a novas formas de consumo e interações sociais, que são cada vez mais marcados pelos aspectos estéticos e simbólicos que se multiplicam e se expandem no ambiente virtual. Desta forma, é necessário avaliar se as metodologias tradicionalmente utilizadas na área de marketing, como a TCP, são capazes de explicar a intenção de compra de bens hedônicos virtuais.

查看原文本刊更多论文

影响购买网络游戏中虚拟化妆品意向的因素

目的：本研究旨在了解导致人们有意购买网络电脑游戏中的化妆品--皮肤（特别是《英雄联盟》游戏中的皮肤）的因素及其组合。方法：通过电子调查收集了 492 份有效答卷。数据分析采用了一种定性分析方法--巧合分析法（CNA），该方法可以在必要性和充分性的基础上确定因果关系。此外，研究还采用了 Ajzen（1991 年）提出的计划行为理论（TPB）模型：结果：研究结果表明，购买虚拟化妆品具有强烈的社会需求，突出了渗透在社会和消费者关系中的象征性和互动性，即使是在虚拟环境共存的情况下也是如此。购买意向的主要激励因素是对产品的积极态度，而非意向则受到消极态度和薄弱的主观规范的强烈影响：原创性/相关性：当代环境与新的消费和社会互动形式有着内在联系，而这些形式在虚拟环境中越来越多地体现出审美和象征意义。因此，有必要评估传统营销方法（如 TCP）是否能够解释虚拟享乐商品的购买意向。

本文章由计算机程序翻译，如有差异，请以英文原文为准。

求助全文

约1分钟内获得全文求助全文

来源期刊

ReMark - Revista Brasileira de Marketing

自引率

0.00%

发文量