El marketing de influencias y su efecto en la decisión de compra de los clientes en el sector de la moda y la belleza en el Ecuador

Doxa Comunicación. Revista Interdisciplinar de Estudios de Comunicación y Ciencias Sociales Pub Date : 2024-01-01 DOI:10.31921/doxacom.n38a1993

Nivia Carolina Gonzalez Marin, Rosa Virginia Guiracocha Arriciaga, Jorge Manuel Cueva Estrada, N. Sumba

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Abstract

El contexto cambiante en que las empresas desarrollan sus negocios las ha obligado a modificar también su estrategia comunicacional, es aquí, donde el marketing de influencias y su abanderado, el influencer, entran en escena. El objetivo del estudio es analizar el efecto del marketing de influencias en la decisión de compra de los clientes en el sector de la moda y la belleza, para ello se realizó un diseño no experimental y de alcance correlacional. Se aplicó un cuestionario a 402 consumidores de productos de moda y 393 consumidores de productos de belleza. La correlación positiva fuerte (0.863) y correlación positiva media (0.738) hallada entre esta vertiente del marketing y la decisión de compra del consumidor de productos de moda y belleza respectivamente, permite indicar que una correcta aplicación de este tipo de marketing permite a las empresas dotarse de una herramienta importante para motivar la compra de sus productos.

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影响者营销及其对厄瓜多尔时尚和美容行业客户购买决策的影响。

公司发展业务的环境不断变化，迫使它们也要改变传播战略，而这正是影响者营销及其标杆--影响者--发挥作用的地方。本研究旨在分析影响者营销对时尚和美容行业客户购买决策的影响，为此采用了相关性非实验设计。对 402 名时尚产品消费者和 393 名美容产品消费者进行了问卷调查。结果发现，这种营销方式与时尚产品消费者和美容产品消费者的购买决策之间分别存在很强的正相关性（0.863）和平均正相关性（0.738），这表明，正确应用这种营销方式可以为企业提供一个重要的工具来激励消费者购买其产品。

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Doxa Comunicación. Revista Interdisciplinar de Estudios de Comunicación y Ciencias Sociales

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