FATORES PSICOLÓGICOS QUE INTERFEREM NO COMPORTAMENTO DE COMPRA DO CONSUMIDOR, ATRAVÉS DO ESTUDO DA TEORIA MOTIVACIONAL DE MASLOW

Abstract

Sabe-se que as teorias das necessidades são cruciais por trás de grande parte do entendimento do comportamento humano e, em particular, no local de trabalho e pelo consumidor. Os autores fornecem uma visão geral das teorias de necessidades semeadas através da teoria motivacional, também com o objetivo de descobrir as diferenças (às vezes conhecidas como necessidades deficitárias) e serem necessidades (às vezes conhecidas como necessidades de crescimento) e, em seguida, vinculá-las a estratégias empresariais, um melhor entendimento do consumidor e melhor exploração do mercado.