Modelo de gestión estratégica para el posicionamiento comercial en el mercado internacional del cacao Amazonas, Perú

Mori Zabarburú, R. Carlos
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Abstract

Esta investigación propone un modelo de gestión estratégica que permita mejorar el posicionamiento comercial en el mercado internacional del cacao Amazonas Perú, la investigación fue descriptiva propositiva. Se utilizaron datos de encuestas originales en 100 fincas cacaoteras en las provincias de Bagua y Utcubamba en la Región Amazonas, que caracterizaron el cultivo de cacao y las principales variables socioeconómicas. Además se aplicó una entrevista a los gerentes de las organizaciones de productores y al Director de la Mesa Técnica Regional de Cacao con la finalidad de diagnosticar el mercado objetivo. Para el análisis interno y externo se utilizó la matriz FODA. Con estos datos se construyó un vector de crecimiento de oportunidades con ayuda de la Matriz Ansoff. Finalmente, las opciones estratégicas identificadas se sistematizaron en un modelo de gestión. El modelo generado propone estrategias de penetración en los mercados, desarrollo de productos y mercados y diversificación, que coadyuvarán al futuro desarrollo de las organizaciones productoras de cacao.
秘鲁亚马逊可可国际市场商业定位的战略管理模式
本研究提出了一种战略管理模式,以提高亚马逊秘鲁可可在国际市场的商业定位,研究是描述性的。本研究的目的是评估亚马逊地区巴瓜和乌特库班巴省100个可可农场的原始调查数据,这些农场的特点是可可种植和主要的社会经济变量。本研究的目的是评估可可生产者组织和可可区域技术委员会的管理人员之间的关系,以确定目标市场。内部和外部分析采用FODA矩阵。利用这些数据,在Ansoff矩阵的帮助下构建了机会增长向量。最后,确定的战略选择被系统化为一个管理模型。该模型提出了市场渗透、产品和市场开发和多样化战略,这将有助于可可生产组织的未来发展。
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