تأثير الإعلان على سلوك المستهلك

علوم الاتصال Pub Date : 2020-12-30 DOI:10.52981/cs.v2i6.583

د.علي حامد هارون

{"title":"تأثير الإعلان على سلوك المستهلك","authors":"د.علي حامد هارون","doi":"10.52981/cs.v2i6.583","DOIUrl":null,"url":null,"abstract":"انطلاقاً من مشكلة البحث التي تبلورت في السؤال الرئيس: ما مدى تأثير الإعلان على سلوك المستهلك؟ يهدف البحث إلى تحديد مفهوم الإعلان وتوضيح خصائصه والوظائف التي ينبغي أن يؤديها، وكذلك تحديد مفهوم سلوك المستهلك وتوضيح خصائصه وأهمية دراسته للمؤسسات المنتجة، وأيضاً إبراز العوامل (الداخلية والخارجية) المؤثرة على سلوك المستهلك، وأخيراً الكشف عن مدى التأثير الذي ينبغي أن يحدثه الإعلان على سلوك المستهلك، واستخدم الباحث المنهج الوصفي لمعالجة محاور البحث. \nومن خلال الأهداف التي سعى البحث إلى تحقيقها فقد خرج الباحث باستنتاجات أهمها: \n-هناك عوامل تؤثر على سلوك المستهلك عند شروعه في اتخاذ قرار الشراء لما يحتاجه من المنتجات تتمثل في نوعين من العوامل هما: العوامل الداخلية والخارجية المؤثرة على سلوك المستهلك. \n-يؤثر الإعلان على سلوك المستهلك؛ وتتم عملية التأثير من خلال: التوعية بوجود المُنتج، التزويد بالمعلومات المهمة، توضيح المميّزات والفوائد، التذكير والإعادة، التحفيز وأخيراً الاستجابة السلوكية. -لا يمكن أن يحقق الإعلان التأثير المطلوب والنتائج المرغوبة بمفرده؛ ولابد أن تمتاز المنتجات بالجودة وتقدم في شكل يجعل المستهلكين يقبلون على شرائها، وأن تكون أسعارها مناسبة. \n وبناءً على استنتاجات البحث فقد أوصى الباحث بالآتي: \n-زيادة الاهتمام بدراسة سلوك المستهلك حتى تستطيع المؤسسات اكتشاف فرص تسويقية جديدة وتطوير منتجاتها، وذلك لا يتأتى إلا من خلال الاستجابة للتغيرات في حاجات ورغبات المستهلكين. -الإلمام التام بالعوامل الداخلية والخارجية التي تؤثر على سلوك المستهلك عند شروعه في اتخاذ قرار الشراء لما يحتاجه من السلع والخدمات. \n-التركيز على جودة المنتجات المعلن عنها بما يتناسب مع رغبات المستهلكين واحتياجاتهم ومراعاة مستوى الدخل عند تحديد أسعار المنتجات.","PeriodicalId":111945,"journal":{"name":"علوم الاتصال","volume":"39 1","pages":"0"},"PeriodicalIF":0.0000,"publicationDate":"2020-12-30","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":"0","resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":null,"PeriodicalName":"علوم الاتصال","FirstCategoryId":"1085","ListUrlMain":"https://doi.org/10.52981/cs.v2i6.583","RegionNum":0,"RegionCategory":null,"ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":null,"EPubDate":"","PubModel":"","JCR":"","JCRName":"","Score":null,"Total":0}

引用次数: 0

Abstract

انطلاقاً من مشكلة البحث التي تبلورت في السؤال الرئيس: ما مدى تأثير الإعلان على سلوك المستهلك؟ يهدف البحث إلى تحديد مفهوم الإعلان وتوضيح خصائصه والوظائف التي ينبغي أن يؤديها، وكذلك تحديد مفهوم سلوك المستهلك وتوضيح خصائصه وأهمية دراسته للمؤسسات المنتجة، وأيضاً إبراز العوامل (الداخلية والخارجية) المؤثرة على سلوك المستهلك، وأخيراً الكشف عن مدى التأثير الذي ينبغي أن يحدثه الإعلان على سلوك المستهلك، واستخدم الباحث المنهج الوصفي لمعالجة محاور البحث. ومن خلال الأهداف التي سعى البحث إلى تحقيقها فقد خرج الباحث باستنتاجات أهمها: -هناك عوامل تؤثر على سلوك المستهلك عند شروعه في اتخاذ قرار الشراء لما يحتاجه من المنتجات تتمثل في نوعين من العوامل هما: العوامل الداخلية والخارجية المؤثرة على سلوك المستهلك. -يؤثر الإعلان على سلوك المستهلك؛ وتتم عملية التأثير من خلال: التوعية بوجود المُنتج، التزويد بالمعلومات المهمة، توضيح المميّزات والفوائد، التذكير والإعادة، التحفيز وأخيراً الاستجابة السلوكية. -لا يمكن أن يحقق الإعلان التأثير المطلوب والنتائج المرغوبة بمفرده؛ ولابد أن تمتاز المنتجات بالجودة وتقدم في شكل يجعل المستهلكين يقبلون على شرائها، وأن تكون أسعارها مناسبة. وبناءً على استنتاجات البحث فقد أوصى الباحث بالآتي: -زيادة الاهتمام بدراسة سلوك المستهلك حتى تستطيع المؤسسات اكتشاف فرص تسويقية جديدة وتطوير منتجاتها، وذلك لا يتأتى إلا من خلال الاستجابة للتغيرات في حاجات ورغبات المستهلكين. -الإلمام التام بالعوامل الداخلية والخارجية التي تؤثر على سلوك المستهلك عند شروعه في اتخاذ قرار الشراء لما يحتاجه من السلع والخدمات. -التركيز على جودة المنتجات المعلن عنها بما يتناسب مع رغبات المستهلكين واحتياجاتهم ومراعاة مستوى الدخل عند تحديد أسعار المنتجات.

查看原文本刊更多论文

广告对消费者行为的影响

主要问题是:广告对消费者行为的影响如何?研究的目的是确定广告的概念，阐明其特点和应履行的职能，界定消费者行为的概念，阐明其特点及其对生产企业研究的重要性，强调影响消费者行为的内部和外部)因素，最后确定广告对消费者行为的影响程度，以及研究人员使用描述性方法处理研究重点。通过这项研究的目标，研究人员得出了主要的结论:当消费者开始决定购买所需要的产品时，有一些因素影响到消费者的行为:影响消费者行为的内部和外部因素。·广告影响消费者行为;影响通过以下方式进行:提高对产品存在的认识;提供重要信息;阐明优势和好处;提醒和恢复;激励;最后是行为反应。·《宣言》不能单独产生预期效果和结果;产品的质量必须是高质量的，其形式必须使消费者接受购买，价格价格必须适当。根据研究结果，研究人员建议:“提高对消费者行为的兴趣，使企业能够发现新的营销机会，开发产品，只有通过满足消费者需求和愿望的变化才能实现。·充分认识到影响消费者决定购买所需要的货物和服务的内部和外部因素。·注重根据消费者的意愿和需要申报的产品的质量，并在确定产品价格时考虑到收入水平。

本文章由计算机程序翻译，如有差异，请以英文原文为准。

求助全文

约1分钟内获得全文求助全文

来源期刊

علوم الاتصال

自引率

0.00%

发文量