- Book学术

发布求助

文献互助智能选刊最新文献

Vezetéstudomány - Budapest Management Review Pub Date : 2021-09-13 DOI:10.14267/veztud.2021.09.07

I. Juhász

{"title":"Pénzügyi területen dolgozó értékesítők személyiségjellemzői a jövedelem nagyságának tükrében","authors":"I. Juhász","doi":"10.14267/veztud.2021.09.07","DOIUrl":null,"url":null,"abstract":"A pénzügyi, biztosítási tevékenység nemzetgazdasági ág területén minden a pénzről szól, a szó szoros és annak átvitt értelmében is. Felvetődik a kérdés: léteznek-e, a vizsgálatban használt kérdőívek – az S-CPI kérdőív, a Super-féle munkaérték kérdőív és az Aspirációs kérdőív – által meghatározott 43 személyiségjellemző közül olyan tulajdonságok, melyek a pénzügyi, biztosítási tevékenység nemzetgazdasági ágban dolgozó értékesítők esetében előre jelezhetik az üzletkötők anyagi sikerességét? Az 1000 fős mintán elvégzett kétváltozós logisztikus regresszióelemzés eredményei alapján – ha nem is számottevően, de – javítható az egyes üzletkötők jövedelem szerinti kategorizálása a következő öt személyiségdimenzió figyelembevételével: Dominancia, Státus elérésére való képesség, Önelfogadás, Függetlenség és Egészség. Azaz e személyiségdimenziókban elért magasabb értékek utalhatnak arra, hogy az adott üzletkötő jobban keres, illetve jobban fog keresni a jövőben.","PeriodicalId":282334,"journal":{"name":"Vezetéstudomány - Budapest Management Review","volume":"95 2 1","pages":"0"},"PeriodicalIF":0.0000,"publicationDate":"2021-09-13","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":"0","resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":null,"PeriodicalName":"Vezetéstudomány - Budapest Management Review","FirstCategoryId":"1085","ListUrlMain":"https://doi.org/10.14267/veztud.2021.09.07","RegionNum":0,"RegionCategory":null,"ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":null,"EPubDate":"","PubModel":"","JCR":"","JCRName":"","Score":null,"Total":0}

引用次数: 0

摘要

金融和保险业的一切都与金钱有关，无论是字面意义还是比喻意义。问题是：本研究中使用的 43 份问卷（S-CPI 问卷、超级工作价值问卷和抱负问卷）所确定的 43 种人格特质中，是否有任何一种可以预测金融保险业销售人员的财务成功？对 1,000 名受访者样本进行的双变量逻辑回归分析结果表明，考虑到以下五个人格维度：支配欲、实现地位的能力、自我接纳、独立和健康，可以改善每个销售人员的收入分类，尽管效果并不显著。换句话说，这些性格维度的得分越高，说明销售人员的收入越高，或者将来的收入会更高。

本文章由计算机程序翻译，如有差异，请以英文原文为准。

查看原文本刊更多论文

Pénzügyi területen dolgozó értékesítők személyiségjellemzői a jövedelem nagyságának tükrében

A pénzügyi, biztosítási tevékenység nemzetgazdasági ág területén minden a pénzről szól, a szó szoros és annak átvitt értelmében is. Felvetődik a kérdés: léteznek-e, a vizsgálatban használt kérdőívek – az S-CPI kérdőív, a Super-féle munkaérték kérdőív és az Aspirációs kérdőív – által meghatározott 43 személyiségjellemző közül olyan tulajdonságok, melyek a pénzügyi, biztosítási tevékenység nemzetgazdasági ágban dolgozó értékesítők esetében előre jelezhetik az üzletkötők anyagi sikerességét? Az 1000 fős mintán elvégzett kétváltozós logisztikus regresszióelemzés eredményei alapján – ha nem is számottevően, de – javítható az egyes üzletkötők jövedelem szerinti kategorizálása a következő öt személyiségdimenzió figyelembevételével: Dominancia, Státus elérésére való képesség, Önelfogadás, Függetlenség és Egészség. Azaz e személyiségdimenziókban elért magasabb értékek utalhatnak arra, hogy az adott üzletkötő jobban keres, illetve jobban fog keresni a jövőben.

求助全文

通过发布文献求助，成功后即可免费获取论文全文。去求助

来源期刊

Vezetéstudomány - Budapest Management Review

自引率

0.00%

发文量