波特的优势模型和作为竞争优势的战略定位:以饮料行业的一家公司为例

Diego Filipe Rodrigues Ferreira, Elias Rocha Gonçalves Júnior, V. Gonçalves, Paulo Rossi Croce
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Inicialmente, procurou-se realizar o levantamento da relação das estratégias da empresa em estudo com a teoria apresentada por Porter e foram aplicados questionários aos gerentes setoriais da empresa em questão. Após a análise destes questionários, foram identificados três agrupamentos setoriais com abordagens válidas. Posteriormente, foram selecionadas as respostas correlacionadas que possuíam maior afinidade entre os setores e que melhor representavam os resultados dispostos acerca da teoria proposta e, nesta amostragem, foi realizada uma entrevista com o gerente geral. O resultado observado a partir da entrevista validou a análise dos dados encontrados nos questionários aplicados anteriormente, demonstrando conformidade com o referencial teórico. 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摘要

饮料公司是不断寻找更有效的方法来满足客户需求的组织。每个组织都使用不同的策略来获得更多的买家,而不损害其存在和竞争优势。这项工作基于波特(1999)的五种竞争力量和通用竞争战略理论,该理论在他的模型中确立,属于市场的公司必须至少具备三种战略方法中的一种:差异化、重点和成本领导。它将被识别和描述波特的五种竞争力量的行动模式,以及它们如何影响企业竞争战略的定义。首先,我们试图对所研究公司的战略与波特提出的理论之间的关系进行调查,并对该公司的部门经理进行问卷调查。在对这些调查表进行分析后,确定了三个具有有效方法的部门分组。随后,我们选择了相关的答案,这些答案在部门之间有更大的亲和力,最能代表所提出的理论的结果。在这个样本中,我们对总经理进行了访谈。从访谈中观察到的结果验证了之前应用的问卷中发现的数据分析,表明与理论框架一致。可以说,根据所获得的结果,这一理论在商业饮料公司的应用是有效的,该公司正在调整,以实现财务结果的最大化,并改善其相对于竞争对手的战略定位。
本文章由计算机程序翻译,如有差异,请以英文原文为准。
O modelo das forças de Porter e posicionamento estratégico como diferencial competitivo: o caso de uma empresa no ramo de bebidas
As empresas do ramo de bebidas são organizações que estão constantemente buscando maneiras mais eficientes de satisfazer as necessidades dos clientes. Cada organização utiliza-se de diversas estratégias com o objetivo de atingir mais compradores sem comprometer a sua existência e a sua vantagem competitiva. Este trabalho baseia-se nas cinco forças competitivas e na teoria das estratégias competitivas genéricas de Porter (1999), que estabelece em seu modelo que as empresas pertencentes ao mercado devem possuir, no mínimo, uma das três abordagens estratégicas: diferenciação, enfoque e liderança no custo. Será identificado e descrito o modo de atuação das cinco forças competitivas de Porter e como elas influenciam na definição da estratégia competitiva empresarial. Inicialmente, procurou-se realizar o levantamento da relação das estratégias da empresa em estudo com a teoria apresentada por Porter e foram aplicados questionários aos gerentes setoriais da empresa em questão. Após a análise destes questionários, foram identificados três agrupamentos setoriais com abordagens válidas. Posteriormente, foram selecionadas as respostas correlacionadas que possuíam maior afinidade entre os setores e que melhor representavam os resultados dispostos acerca da teoria proposta e, nesta amostragem, foi realizada uma entrevista com o gerente geral. O resultado observado a partir da entrevista validou a análise dos dados encontrados nos questionários aplicados anteriormente, demonstrando conformidade com o referencial teórico. Pode-se afirmar que, com os resultados obtidos, é válida a aplicação desta teoria na empresa comercial de bebidas, a qual vem se adequando para maximizar os resultados financeiros e aperfeiçoar o posicionamento estratégico em relação aos seus concorrentes
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