DISEÑO DEL TERRITORIO DE VENTA PARA ADMINISTRADORAS DE FONDOS QUE PERMITAN INCREMENTO EN LA RECAUDACIÓN

La presente investigación hace un análisis de la necesidad que tienen las administradoras de fondos de contar con territorios de ventas, siendo las empresas objeto de estudio entidades dedicadas a prestar servicios de administración de fondos, con la finalidad de generar una rentabilidad sobre el capital hasta que venza el tiempo de la inversión. La carencia de territorios de venta imposibilita la expansión de las administradoras de fondos en el Ecuador, lo que indirectamente ocasiona una baja recaudación comercial. Por tal razón, estas empresas apuntan al mejoramiento eficiente de sus herramientas de ventas e indicadores de recaudación. El objetivo principal del presente artículo es definir de manera adecuada los criterios para una asignación efectiva de territorios de ventas para ofertar fondos de inversión. Esta investigación es de enfoque mixto con un diseño de tipo concurrente empleando principalmente una investigación documental, mediante la recopilación de literatura relativa a los fondos de inversión. El artículo concluye precisando las teorías y metodologías idóneas para una correcta asignación de territorios de ventas.