Difficultés des canaux de distribution alimentaire en territoire rural : l’importance du leader

L’objectif de cet article est d’expliquer les freins existants a la mise en place de solutions efficientes et durables dans les canaux de distribution alimentaire en contexte rural, en se concentrant sur le role joue par les leaders de ces canaux. L’analyse de CapLog, groupe de travail reunissant des acteurs de la distribution du Massif central, a permis d’analyser de maniere qualitative et exploratoire les attributs du leader. Les membres ont une vision convergente du canal et ont acquis une expertise marketing. Mais le manque d’expertise logistique et l’absence d’un leader legitime restent un frein a la perennite des solutions proposees. Les auteurs concluent sur les competences que devraient acquerir les acteurs pour se positionner comme de veritables leaders de canaux de distribution competitifs.