DINÂMICAS DE EXPANSÃO DAS COOPERATIVAS AGRÍCOLAS DE CAFÉ DA REGIÃO DO CERRADO MINEIRO

O objetivo da pesquisa foi analisar as estratégias de expansão das cooperativas agrícolas federadas de café da região do Cerrado Mineiro sob a ótica da estrutura de recursos das organizações e do desenvolvimento de capacidades dinâmicas. A pesquisa teve abordagem qualitativa com delineamento descritivo e analítico. Os dados foram obtidos por meio de entrevistas semiestruturadas com os gestores da federação, das cooperativas e com produtores rurais cooperados, além de pesquisa em documentos disponibilizados pela federação e, posteriormente, submetidos à análise de conteúdo. A originalidade da pesquisa consiste na análise do processo de expansão de mercados sob a ótica teórica das capacidades dinâmicas, incluindo o papel e a importância das relações interorganizacionais para o desenvolvimento destas capacidades. As cooperativas federadas adotaram dinâmicas distintas de expansão comercial, que resultaram em duas rotinas de nível macro que evidenciam o desenvolvimento de capacidades dinâmicas alinhadas às estratégias: 1) uso da marca e denominação de origem Região do Cerrado Mineiro no mercado interno e 2) capacidade de atender às exigências do mercado internacional. Estas capacidades dinâmicas foram criadas por meio da interação e colaboração interorganizacional capitaneadas pela federação e cooperativas junto aos seus produtores e parceiros de negócios. A contribuição prática para a gestão consiste no destaque dos recursos, capacidades e competências necessários quando da expansão de mercados por cooperativas agrícolas de café.