纺织纤维营销的数字化转型:采购过程中数字化营销的机遇与挑战

Roy Andy Humpire Castro, Martin Jauregui Zela
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摘要

本研究旨在确定ISVAL S.R.L.公司企业客户的营销与购买过程之间的关系。研究类型为基础、横断面、定量方法、非实验设计和相关范围。为了收集信息,采用了调查技术和问卷作为工具,以达到信度水平。在数据处理方面,采用SPSS统计软件。本研究的目的是评估在阿雷基帕和库斯科的ISVAL S.R.L.公司的企业客户组合中,13家批发公司的员工。本研究采用非概率抽样的方法,考虑13家批发公司各有4名代表,共抽样52名员工。它得出结论认为,存在直接正相关系数之间的相关性(rs = 0.438)数字营销公司和客户购买过程ISVAL S.R.L.公司寻求机遇的数字营销公司,以促进商业战略过程影响购买的13家批发公司。
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Transformación digital en la comercialización de fibras textiles: oportunidades y desafíos del marketing digital en el proceso de compra
La presente investigación tiene el objetivo determinar la relación entre el marketing y el proceso de compra de los clientes corporativos de la empresa ISVAL S.R.L. El tipo de investigación fue básica, con corte transversal, con enfoque cuantitativo, de diseño no experimental y de alcance correlacional. Para la recopilación de la información se empleó la técnica de la encuesta y como instrumento el cuestionario para conseguir el nivel de confiabilidad. En el procesamiento de datos, se utilizó el software estadístico SPSS. La población de la investigación estuvo constituida por los colaboradores de las 13 empresas mayoristas que conforman la cartera de clientes corporativos de la empresa ISVAL S.R.L. en Arequipa y Cusco. Se empleó un muestreo no probabilístico por conveniencia, considerando a 4 representantes por cada una de las 13 empresas mayoristas, obteniendo una muestra total de 52 colaboradores. Se concluye que existe una correlación positiva directa con un coeficiente de correlación (rs=0.438) entre el marketing digital y el proceso de compra de los clientes corporativos de la empresa ISVAL S.R.L. Se busca aprovechar las oportunidades del marketing digital de la empresa para fomentar estrategias comerciales que influyan en el proceso de compra de las 13 empresas mayoristas.
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