Comunicación, jugadas estratégicas y compromiso: un análisis desde la economía experimental

IF 0.5 Q4 ECONOMICS
Luis Alejandro Palacio García, Brayan Snehider Díaz Pérez
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Abstract

Thomas Schelling es uno de los grandes referentes en teoría de juegos y negociación, pues ha sido reconocido como un pionero al proponer los conceptos y sentar las bases de los modelos formales, basado siempre en la observación y el contraste empírico. Su enfoque sobre la comunicación, las jugadas estratégicas y el compromiso permite entender las ventajas, en términos de poder de negociación, de anunciar públicamente que la decisión ya está tomada, incluso cuando el mensaje es simple palabrería. Tomando este punto de partida, este artículo se centra en cómo la economía experimental ha permitido ampliar y afinar sus propuestas originales. Es posible clasificar esta literatura en tres vertientes: 1) comunicación no vinculante, 2) utilización de jugadas estratégicas, 3) credibilidad y compromiso. Entre los hallazgos se resalta que la comunicación es un mecanismo útil para transmitir información privada y, por lo tanto, afecta las creencias y el comportamiento de los negociadores. Por su parte, las jugadas estratégicas cumplen el rol de transferir la ventaja del primer movimiento al segundo jugador. Por último, el sentido de justicia, el temor a los castigos y la reputación de los negociadores afectan la credibilidad de sus amenazas.
沟通、战略行动与参与:实验经济学分析
托马斯·谢林(Thomas Schelling)是博弈论和谈判方面的主要权威之一,他被认为是提出概念和奠定正式模型基础的先驱,总是基于观察和经验对比。它对沟通、战略行动和参与的关注,让我们理解了在议价能力方面公开宣布决定已经做出的优势,即使信息只是口头上的。在此基础上,本文着重探讨了实验经济学如何扩展和完善其最初的建议。这些文献可以分为三个方面:1)非约束性沟通,2)战略策略的使用,3)可信度和承诺。研究结果表明,沟通是传递私人信息的一种有用机制,因此会影响谈判者的信念和行为。战略棋的作用是将第一步的优势转移给第二步的玩家。最后,正义感、对惩罚的恐惧和谈判者的声誉会影响他们威胁的可信度。
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