Relação entre Estratégias de Preços e Custeio

Abstract

O presente trabalho apresenta uma pesquisa realizada em 84 empresas, localizadas na Serra Gaucha, abordando os seus processos de formacao de precos e de custeio, buscando determinar relacoes entre as principais variaveis inerentes as areas de marketing, de financas e de controladoria. Os resultados iniciais sugerem que parece haver uma relacao significativa entre a competitividade percebida no ambiente e a forma como o custeio e tratado pelas empresas, pois parece que mercados mais competitivos exigem o uso de tecnicas mais avancadas em relacao a afericao dos custos e, como decorrencia, na definicao das estrategias de precificacao. Alem disso, o enfoque da formacao de precos, suas estrategias, politicas e decisoes, baseado no valor percebido pelos clientes e o impacto dos custos neste contexto, e nao apenas no enfoque das praticas da concorrencia, tambem, incentivam o uso de tecnicas mais apuradas de custeio. Finalmente, foi possivel observar que a sofisticacao dessas tecnicas esta relacionada ao porte, ao tempo de mercado das empresas e ao nivel de exigencia dos mercados atendidos pela organizacao, influenciando as estrategias de preco.