Determinantes de las compras impulsivas online: un caso de consumidores jóvenes en Chile

Q3 Social Sciences

Innovar Pub Date : 2023-07-17 DOI:10.15446/innovar.v34n91.110008

Andrés Valenzuela-Keller, F. A. Gálvez Gamboa, Luis F. Mella-Sanhueza, Maximiliano E. Vergara-Morales

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Abstract

En los últimos años, los estudios sobre compras impulsivas en la población joven y adulta joven han sumado importancia principalmente por los efectos en las finanzas personales de los individuos. El presente estudio tuvo por finalidad determinar las variables que afectan el impulso de compra en un caso de jóvenes y adultos jóvenes utilizando una muestra de 243 individuos chilenos. Para ello, se aplicó una encuesta que captura variables demográficas y dos escalas asociadas al locus de control y la impulsividad en la compra. Se estimó un modelo de regresión lineal y logística para obtener los determinantes de la impulsividad y prevalencia en la compra mediante plataformas online. Los resultados muestran que los determinantes se encuentran relacionados al locus de control externo, el ingreso y los métodos de pago asociados al crédito. El aporte principal del trabajo se centra en estudiar los riesgos de la población joven de incurrir en prácticas financieras riesgosas mediante las compras impulsivas en un contexto de creciente oleada de estímulos que favorecen la compra online. Este estudio aporta a la discusión, analizando la composición de perfiles de riesgo de los jóvenes en torno a la impulsividad y la prevalencia de compra impulsiva en esta población.

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冲动性网购的决定因素：智利年轻消费者的案例

近年来，有关青少年冲动购物的研究越来越受到重视，这主要是因为冲动购物会对个人财务产生影响。本研究以 243 名智利人为样本，旨在确定影响青年和青壮年冲动性购买的变量。为此，我们进行了一项调查，其中包括人口统计学变量以及与控制感和购买冲动相关的两个量表。通过线性和逻辑回归模型的估算，得出了冲动性的决定因素和通过网络平台购物的流行程度。结果显示，决定因素与外部控制力、收入和与信贷相关的支付方式有关。本文的主要贡献在于研究了年轻人在网购刺激浪潮日益高涨的背景下，通过冲动购物参与高风险金融行为的风险。本研究通过分析年轻人冲动性风险特征的构成以及冲动性购物在这一人群中的普遍程度，为相关讨论做出了贡献。

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Innovar Social Sciences-Sociology and Political Science

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期刊介绍： INNOVAR is a journal that publishes top research in organizations from social sciences and other fields. Its target is composed by professionals and scholars. INNOVAR is indexed in recognized international databases as Scopus. In light of its quality and visibility, in Colombia INNOVAR have the highest category in the National Bibliographic Index of Colombian scientific and technological publications (A1). INNOVAR publishes original works, result of rigorous research, from different approaches in social and management sciences, without biases to certain methodological perspectives.