La création de valeur dans les négociations internationales

Abstract

Dans le système politique anarchique des relations internationales, les négociations sont omniprésentes. Comme le constate depuis longtemps la littérature, elles articulent un niveau international à des niveaux nationaux. Mais elles mettent aussi en relation une pluralité de jeux internationaux (et nationaux), produits de la division du travail, de la sectorisation des activités, et de stratégies d’alliances entre États. Dans des cas aussi divers qu’une intervention militaire de l’Union européenne en République Centrafricaine ou la négociation du droit de la mer, les possibilités d’agir et l’accroissement des gains individuels et collectifs reposent en grande partie sur cette complexité de l’espace social international. La combinaison des différences d’intérêts, d’attentes et de ressources des États et de leurs représentants, participants à ces jeux horizontaux imbriqués, est un puissant moteur de création de valeur.