Le comportement du détaillant : Développement d'un modèle pivotant autour d'un nouveau construit libellé « opportunité de la commercialisation de la marque »

Abstract

Les investigations reproduites dans cette recherche mettent en evidence la relation du detaillant avec le producteur et avec le consommateur. En fait, le detaillant devient de plus en plus attentif en matiere de choix de produits et de marques a representer dans son magasin, vu la concentration de marche amont et l’exigence que connait le marche aval. Le comportement de detaillant devient plus complexe : il essaie d’assurer une coherence entre d’une part, sa relation avec ses fournisseurs et la rentabilite de son magasin et satisfaire d’autre part, ses clients en leur proposant les produits et les marques desires. Par consequent, les professionnels et les chefs des entreprises cherchent de nouveaux cadres susceptibles d’orienter leur prise de decision et d’eclairer leurs strategies. L’article souhaite eclairer les professionnels sur les determinants du comportement du detaillant en proposant un modele pivotant autour d’un nouveau construit libelle « opportunite de la commercialisation de la marque ».