La Estrategia Competitiva en la Cadena de Comercialización de Productos Agroexportables

Abstract

Resumen El sector de agricultura del país carece de herramientas de gestión para lograr sostenibilidad de abastecer mercados internacionales ante este panorama se ve conveniente que los agricultores o productores, deben aplicar estrategias para mejorar la producción con la visión de exportación. En la actualidad el sector de agricultura, presentan carencias de estrategias competitivas orientadas para afrontar a las actividades que se presenta en la cadena de comercialización para exportación. Por los siguientes motivos: i) el agricultor no recibe información confiable para desarrollar el cultivo, solo se guía por el precio que tiene en el mercado, teniendo el pensamiento “si tiene buen precio, siembro el producto”; ii) el agricultor no tiene herramientas ni conocimientos para negociar con el mercado nacional e internacional; iii) el agricultor no prioriza la calidad de la producción; iv) el agricultor recién muestra interés de vender la producción, justo antes de la cosecha. El mercado internacional solicita producto en donde enfatizan elementos como son la calidad y volumen, ante ello solo las grandes empresas agroexportadoras pueden cumplir con la exigencia, pero el resto de la agricultura que desea exportar se les dificulta poder llegar a ese requerimiento. Al aplicar una estrategia como es el caso específico de homogenizar los cultivos en una determinada época del año, con el objetivo de incrementar el volumen de producción y de esta manera ofertar en el mercado internacional, por consecuencia abarcando más mercados potenciales se podría cumplir con un elemento que es el volumen de exportación que el mercado demanda. Por lo tanto, es importante que las empresas o el sector agrícola busquen aplicar mecanismos para concretar la calidad de la producción, respaldado por un adecuado asesoramiento permanente de profesional especialista en gestionar y controlar un adecuado manejo del cultivo, el elemento de la calidad es una cualidad que tiene injerencia en el precio, en consecuencia, también en la oportunidad de mercado que puede tener el agricultor.