Apprendre à vendre

Abstract

L’article propose une analyse des marches par la socialisation au travail marchand dans un contexte ou les marches, les vendeurs et les produits sont peu encadres institutionnellement. A partir d’une enquete ethnographique dans un village du centre de l’Ukraine, il montre que vendre s’apprend. Cet apprentissage passe par une socialisation primaire aux marches locaux, surtout partagee par les femmes dans leur travail quotidien d’intendance et de production domestique, autrement dit apprendre a acheter. La specialisation au travail d’intermediation marchande passe par un apprentissage du travail logistique, des pratiques de compte des marges et de determination des prix, autrement dit apprendre a vendre. Ces socialisations au travail marchand se font en marge des institutions scolaires et professionnelles de la societe salariale, par l’experience et l’integration dans des reseaux de commercialisation. Elles determinent ainsi en partie des inegalites economiques locales et participent alors a la differenciation sociale au village.