Chapitre 8. Marketing des sponsors au sein du système olympique

Abstract

Ce chapitre presente les strategies de marketing des sponsors au sein du systeme olympique. Il s’agit de coproduire de la valeur dans le cadre d’une orientation societale, commerciale et/ou environnementale. Le sponsoring olympique est modelise a partir des six dimensions suivantes : 1) la convergence entre le sponsor et l’organisation sponsorisee, 2) les objectifs poursuivis, 3) le mode de creation de valeur, 4) la gestion et la protection des marques, 5) les parties prenantes impliquees, 6) l’activation et l’experience procuree. Les cas de Visa, sponsor du programme Top, de Cadbury, sponsor de Londres 2012 et d’Unilever, sponsor du COIB (Comite olympique et interfederal belge) et du CPB (Comite paralympique belge), illustrent des configurations specifiques issues de ce modele. Le cas de la Royal Bank of Canada illustrera la mise en œuvre ces principes dans le cadre du marketing relationnel a orientation reseau.