Activités internationales de l'entreprise - Risque client et risque de change

Abstract

Cette partie aborde le risque lie a toute operation de vente internationale : non-paiement ou paiement diminue du fait de la defaillance du debiteur ou de la variation du cours de change si la facture est libellee en devise. Si le risque client a l'etranger est similaire a celui existant pour un client en France, il est aggrave par le fait que le debiteur se situe dans un autre environnement juridique, social et culturel, qu'il est difficile de maitriser meme avec des intervenants locaux. Il est donc necessaire de redoubler de prudence et d'adopter une politique de prevention du risque adaptee a chaque region, voire a chaque pays. Par ailleurs, il est aussi necessaire de maitriser le risque de change par des techniques appropriees qu'il s'agit d'utiliser de maniere systematique. L'objet de cet article est de recenser les differents moyens et techniques dont dispose l'exportateur pour prevenir le risque de non-paiement et de change. Naturellement, la couverture du risque de change s'applique aussi a toute une partie des operations financieres et d'importation. La gestion du risque client intervient deja avant tout contrat, lors de la prospection et, naturellement, au portefeuille clients existant.