Saalistushinnoittelun ennakkoarviointi yrityksen markkinaolosuhteiden ja liiketaloudellisten realiteettien näkökulmasta (Ex-Ante Assessment of Predatory Pricing from the Perspective of the Firm's Market Conditions and Business Model)

Abstract

Finnish Abstract: Maaraavassa markkina-asemassa olevalla yrityksella on riski joutua saalistushinnoitteluepailyn kohteeksi, kun se kayttaa erasta markkinoinnin keskeista kilpailukeinoa: hintakilpailua ja erityisesti hinnanalennuksia. Taman artikkelin tarkoituksena on selvittaa tallaisten saalistushinnoitteluepailyjen problematiikkaa yrityksen liiketaloudellisesta (markkinoinnin) nakokulmasta, ja siten taydentaa perinteista yritysjuridista ja kansantaloudellista nakokulmaa asiaan. Perusteena nakokulmaan on se, etta viranomais- ja oikeuskaytannossa seka -ohjeistuksessa korostetaan, etta mahdollisen saalistushinnoitteluepailyn arvioinnissa on tarkasteltava hinnoittelun logiikkaa yrityksen omasta perspektiivista hinnoittelupaatoksen tekotilanteessa (ts. ex ante; ei jalkikateen) – seka erityisesti sen erityiset markkinaolosuhteet ja liiketaloudelliset realiteetit huomioon ottaen. Artikkeli ottaa siksi tarkasteluun taman (1) markkinaolosuhteiden ja liiketoimintamallin realiteetteja hahmottavan (2) ja etukateisarviointia korostavan nakokulman. Nakokulmaan liittyvaa problematiikkaa havainnollistamme kolmen erityisen toimialan ja liiketoimintamallin tapauksessa: (a) ohjelmistoliiketoiminnassa, (b) tiettya avainraaka-ainetta moneksi lopputuotteeksi jalostavassa prosessiteollisuudessa seka (c) tuottajaosuuskuntien omistamissa yrityksissa. Analyysimme osoittaa, etta jos yrityksen markkinaolosuhteiden ja liiketoimintamallin realiteetteja ei oteta huomioon, viranomaiset saattavat epailla yritysta saalistushinnoittelusta silloinkin, kun saalistushinnoittelua ei tapahdu – tai toisaalta jattaa huomaamatta saalistushinnoittelun silloin, kun siihen syyllistytaan. English Abstract: A firm in a dominant market position faces the risk of being suspected of predatory pricing, when it utilizes certain marketing actions, especially price cuts. The purpose of this article is to analyze the problematic nature of predatory pricing suspicions from the business administration perspective of the firm. In the guidelines of competition authorities, it is emphasized that in evaluating possible predatory pricing actions, the pricing logics of the firm must be assessed from the firm's own, ex ante perspective, by taking into account its market conditions and business realities. The article therefore adopts this perspective and demonstrates the challenges related to this perspective in the case of three special business models: in software business industries, in process industries that refine a key raw material into multiple end-products, and in firms owned by production cooperatives. The analysis shows that if the market conditions and economic realities of the firm's business model are not taken into account, authorities may suspect the firm of predatory pricing when such pricing does not actually occur – or, alternatively, not recognize predatory pricing in cases where it actually takes place.