Маркетингова стратегія виходу українських ІТ-компаній на світовий ринок

Abstract

Вступ. Світогосподарська система наразі перебуває у стані, зумовленому вибуховим розвитком ІТ-технологій на тлі найскладніших викликів для міжнародної економіки. Проблема. В умовах глобалізації надважли­вішим для бізнес-суб’єктів є формування відпо­відної маркетингової стратегії виходу та госпо­дарювання на міжнародних ринках з максималь­ним результатом і мінімальними втратами. Мета статті – формування маркетингової стратегії виходу на міжнародний ринок вітчиз­няних підприємств, що надають IT-послуги, а також розробка перспективних методів лідогене­рації через використання інноваційних рекламних технологій. Методи. Застосовано діалектичний метод наукового пізнання та низку загальнонаукових і спеціаль­них методів дослідження. Результати. Для підвищення ефективності системи міжнародного маркетингу в ІТ-сфері прогнози в короткостроковій перспективі повинні бути максимально наближеними до реальності, що багато в чому залежить від методології маркетингового проєктування й прогнозування. SOSTAC є добре структурованою, релевантною моделлю дій, що описує всі необхідні кроки за розробки маркетингової стратегії та якої варто дотримуватись за виходу на зовнішні ринки. Запропоновано модель управління маркетингом за участі в міжнародному бізнесі в ІТ-сфері, яка будується на інноваційних принципах ведення бізнесу. Висновки. Представлена модель управління маркетингом за участі в міжнародному бізнесі в ІТ-сфері, яка будується на інноваційних принципах, дає змогу систематизувати усі маркетингові дії та заходи й формувати програму їхньої реалі­зації не випадково, а в комплексному форматі, що дасть змогу враховувати ризики функціону­вання суб’єктів міжнародних бізнес-процесів і розробляти програми їхнього зниження та подо­лання. Отже, з’являється можливість ефективно працювати з усією сіткою розвитку товарів і ринків у ІТ-сфері, що надасть можли­вість виявляти нові привабливості діяльності та прово­дити їх результативну оцінку з позиції відповід­ності загальним цілям і ресурсам бізнес-суб’єкта в ІТ-сфері.