O efeito da concentração da dívida na preferência por bens materiais ou compras experimentais

Abstract

Pesquisas anteriores sugerem que a concentração da dívida afeta a motivação dos consumidores e leva às melhores decisões financeiras. No entanto, pouco se sabe sobre sua relação com a presença de opções de compra, especificamente, escolhas materiais versus experiências. Para preencher esta lacuna, este estudo propõe investigar como a estratégia de gestão da dívida (concentrada vs. dispersa) influencia as preferências experienciais versus bens materiais. Dois experimentos foram conduzidos no laboratório e Mturk. Os principais achados sugerem evidências de que a concentração de vencimentos influencia os consumidores a pagar mais saldos de cartão de crédito. No entanto, esse efeito de concentração é atenuado pela distância temporal. Além disso, contas dispersas levam os consumidores a gastar mais, não com experiências como previa, mas com mercadorias. Os resultados sugerem que a concentração da dívida leva os consumidores a preferir bens materiais em detrimento de experiências. Isso pode ajudar os consumidores a perceber que fatores externos podem influenciar seu processo de compra mais do que as características das compras e pode ser útil para os consumidores adotarem uma estratégia de concentração de datas de vencimento para organizar melhor suas finanças. Os resultados contribuem para o desenvolvimento de teorias sobre como a gestão da dívida influencia o comportamento subsequente. Além disso, foi demonstrado como um novo antecedente para as preferências de compra de material (vs. experiência).