HUBUNGAN CELEBRITY ENDORSEMENT TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA SHOPEE DAN TOKOPEDIA

Jurnal Bisnis Dan Kajian Strategi Manajemen Pub Date : 2021-04-30 DOI:10.35308/JBKAN.V5I1.3045

Wa Ode Musmiarny Nilammadi

{"title":"HUBUNGAN CELEBRITY ENDORSEMENT TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA SHOPEE DAN TOKOPEDIA","authors":"Wa Ode Musmiarny Nilammadi","doi":"10.35308/JBKAN.V5I1.3045","DOIUrl":null,"url":null,"abstract":"ABSTRAK Penggunaan celebrity endorser merupakan salah satu strategi promosi yang akan berdampak pada penguatan eksistensi bisnis, penguasaan pangsa pasar di pasar sasaran, dan peningkatan penjualan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui hubungan celebrity endorsement terhadap keputusan pembelian pada Shopee dan Tokopedia. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah Credibilty, Attractiveness, Power, dan keputusan Pembelian. Metode penelitian ini menggunakan metode kuantitatif, dan untuk pengambilan sampel digunakan teknik non probability sampling. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dengan metode membagikan kuisioner kepada 100 responden. Hasil penelitian ini adalah semua indikator pembentuk celebrity endorser memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Indikator yang perlu diperhatikan oleh Shopee untuk memilih celebrity endorsement adalah Atrractiveness. Sedangkan, indikator yang perlu diperhatikan oleh Tokopedia adalah power. Kata kunci : Attractiveness; Celebrity Endorser; Credibility; Keputusan Pembelian; Power. ABSTRACT The use of celebrity endorsers is one of the promotional strategies that will have an impact on strengthening business existence, dominating market share in the target market, and increasing sales. The purpose of this study was to determine the relationship between celebrity endorsement and purchasing decisions at Shopee and Tokopedia. The variables used in this research are credibility, attractiveness, power, and purchasing decisions. This research method used quantitative methods and non probability sampling techniques for sampling. The data used in this study are primary data by distributing questionnaires to 100 respondents. The results of this study are all indicators of celebrity endorser have a significant influence on purchasing decisions. The indicator that Shopee needs to pay attention to in choosing celebrity endorsement is attractiveness. Meanwhile, the indicator that Tokopedia needs to pay attention to is power. Keywords : Attractiveness; Celebrity Endorser; Credibility; Power; Purchase Decision","PeriodicalId":272317,"journal":{"name":"Jurnal Bisnis Dan Kajian Strategi Manajemen","volume":"304 1","pages":"0"},"PeriodicalIF":0.0000,"publicationDate":"2021-04-30","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":"2","resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":null,"PeriodicalName":"Jurnal Bisnis Dan Kajian Strategi Manajemen","FirstCategoryId":"1085","ListUrlMain":"https://doi.org/10.35308/JBKAN.V5I1.3045","RegionNum":0,"RegionCategory":null,"ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":null,"EPubDate":"","PubModel":"","JCR":"","JCRName":"","Score":null,"Total":0}

引用次数: 2

Abstract

ABSTRAK Penggunaan celebrity endorser merupakan salah satu strategi promosi yang akan berdampak pada penguatan eksistensi bisnis, penguasaan pangsa pasar di pasar sasaran, dan peningkatan penjualan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui hubungan celebrity endorsement terhadap keputusan pembelian pada Shopee dan Tokopedia. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah Credibilty, Attractiveness, Power, dan keputusan Pembelian. Metode penelitian ini menggunakan metode kuantitatif, dan untuk pengambilan sampel digunakan teknik non probability sampling. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dengan metode membagikan kuisioner kepada 100 responden. Hasil penelitian ini adalah semua indikator pembentuk celebrity endorser memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Indikator yang perlu diperhatikan oleh Shopee untuk memilih celebrity endorsement adalah Atrractiveness. Sedangkan, indikator yang perlu diperhatikan oleh Tokopedia adalah power. Kata kunci : Attractiveness; Celebrity Endorser; Credibility; Keputusan Pembelian; Power. ABSTRACT The use of celebrity endorsers is one of the promotional strategies that will have an impact on strengthening business existence, dominating market share in the target market, and increasing sales. The purpose of this study was to determine the relationship between celebrity endorsement and purchasing decisions at Shopee and Tokopedia. The variables used in this research are credibility, attractiveness, power, and purchasing decisions. This research method used quantitative methods and non probability sampling techniques for sampling. The data used in this study are primary data by distributing questionnaires to 100 respondents. The results of this study are all indicators of celebrity endorser have a significant influence on purchasing decisions. The indicator that Shopee needs to pay attention to in choosing celebrity endorsement is attractiveness. Meanwhile, the indicator that Tokopedia needs to pay attention to is power. Keywords : Attractiveness; Celebrity Endorser; Credibility; Power; Purchase Decision

查看原文本刊更多论文

埃斯特拉尔对名人的抽象使用是促进业务存在、目标市场份额控制和销售增长的策略之一。本研究的目的是确定会客性内的名人与Shopee和Tokopedia的购买决定之间的联系。本研究中使用的变量有信誉、吸引力、强度和购买决定。本研究方法采用定量方法，采用非概率采样技术进行采样。本研究使用的数据是与100名受访者分享问卷的原始数据。本研究的结果是，所有关于名人内啡肽的指标都对收购决策产生了重大影响。Shopee选择名人内啡肽需要注意的指标是积极的。此外，Tokopedia需要注意的指标是功率。关键词:吸引力;名人Endorser;Credibility;购买决定;电源。不考虑名人参与是一种宣传策略，这种策略将影响商业生存、目标市场主导市场的市场份额，并增加销售。这项研究的目的是确定在Shopee和Tokopedia中名人的结合。这项研究使用的变量是可行性、吸引力、力量和追求决定。这个研究方法利用了量量方法和非概率技术样本进行抽样。这项研究中使用的数据主要由100名回答者提出的问题提供。这项研究的结果都是名人对追求决定的严重影响。这位君主需要付出一定的代价来选择名人的吸引力。与此同时，该机构的内在需要对权力的关注。吸引力;名人Endorser;Credibility;电源;购买决定

本文章由计算机程序翻译，如有差异，请以英文原文为准。

求助全文

约1分钟内获得全文求助全文

来源期刊

Jurnal Bisnis Dan Kajian Strategi Manajemen

自引率

0.00%

发文量