L'Alliance asymétrique : une stratégie durable ?

Abstract

L’alliance strategique est fondee sur l’echange, le partage, la combinaison de ressources et de competences complementaires. Pour que la valorisation collective des complementarites individuelles soit performante, de nombreux auteurs considerent que l’alliance doit se derouler sur des bases egalitaires dans la contribution et dans la retribution des partenaires, sur le modele « gagnant gagnant ». Dans cet article, nous expliquons que l’alliance strategique n’est pas symetrique, car les partenaires ne disposent pas du meme pouvoir de negociation dans le cadre d’une gouvernance collegiale. Or, contrairement a une idee recue, cette asymetrie entre les partenaires doit etre maintenue, pour garantir la perennite strategique de l’alliance. En effet, la reduction de l’asymetrie tendrait a diminuer le degre de dependance mutuelle, tout en affaiblissant l’attractivite du partenariat.