L’américanisation du commerce français au début des années 1960: Bernardo Trujillo et les séminaires Modern Merchant Methods

L’hypermarche, invente en France en 1963, a participe d’une mutation profonde des structures du commerce de detail. Cet article s’interesse au processus d’americanisation ayant favorise ces evolutions, et plus specifiquement aux seminaires Modern Merchant Methods, organises par la National Cash Register et animes par Bernardo Trujillo entre 1957 et la fin des annees 1960. Ces stages aux Etats-Unis, s’adressant aux professionnels du commerce pour leur vanter entre autres les avantages de la vente en libre-service, ont laisse une forte empreinte en France. Ils restent toutefois mal connus. Aussi cet article vise-t-il a documenter leur fonctionnement et a interroger leur influence, notamment en les comparant aux missions de productivite.