PROPOSIÇÕES DE ESTRATÉGIAS DE PRODUÇÃO E VENDAS: ANÁLISE EM UMA AGROPECUÁRIA PRODUTORA DE ERVA-MATE

O presente estudo retrata a situacao de uma empresa agropecuaria que atua no ramo de producao de erva-mate in natura e tem como objetivo principal sugerir estrategias de producao e de venda. A metodologia utilizada para a elaboracao do estudo em relacao a pesquisa foi definida como aplicada. Quanto aos objetivos, a pesquisa foi considerada exploratoria, bibliografica, documental e estudo de caso. A analise e interpretacao dos dados identificou-se como dedutiva e qualitativa. Embora a empresa apresenta lucro, existem correcoes a efetuar, e sugere-se aplicar estrategias de producao e vendas para maximizar a qualidade, a produtividade e os resultados. Dentre as estrategias de producao, propoe-se seguir o sistema Erva 20, adequar os equipamentos a capacidade produtiva e qualificar a mao de obra, e dentre as estrategias de vendas, diversificar a carteira de clientes e contratar um vendedor. Sendo assim, a utilizacao de estrategias de producao e de vendas geram melhores resultados para a empresa.