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Este artigo tem um caráter prospectivo e compila conjecturas que já se encontram disponíveis a respeito da condução de campanhas eleitorais vitoriosas nos últimos anos. Examina-se a transição no uso da mídia em eleições majoritárias, buscando descrever os mecanismos subjacentes ao uso eficiente das redes sociais na última década. Um modelo descritivo é esboçado, tentando incorporar alguns aspectos de operacionalização de campanhas. Busca-se explicar como a relação entre equipes de campanha, consultorias especializadas em análise de dados e provedores de aplicação tornou-se um ativo essencial para uma comunicação de campanha eleitoral bem operacionalizada.