Entrada em novos mercados: a evolução do modelo de negócio e das capacidades dinâmicas

EnglishThis work shows the path through which companies enter new markets or bring new propositions to established ones. It presents the market analysis process, the strategical decisions that determine the company’s position on it and the required changes in the configurations for this new action. It also studies the process of selecting the business model and the conditions for its definition the adoption and subsequent development of resources and capabilities required to conquer this new market. It is presented the necessary conditions to remain and maintain its market position. These concepts are presented through a case study of a business group that takes part in different franchises. portuguesEste trabalho mostra o caminho pelo qual empresas entram em novos mercados, ou trazem novas propostas aqueles em que ja estao estabelecidas. Tambem apresenta o processo de analise dos mercados, as decisoes estrategicas que determinam a posicao nele e as mudancas nas configuracoes para esta nova acao. Alem disso, estuda a escolha de modelos de negocios, das condicoes para a sua elaboracao e dos recursos e das capacidades que devem ser adotados, e os novos que deverao ser desenvolvidos, ao longo do percurso, para a conquista do novo mercado. Sao abordadas ainda as condicoes necessarias para a permanencia nesses mercados. Esses conceitos sao apresentados no estudo de um grupo que atua em diversas franquias.