PERSISTÊNCIA DAS PMES BRASILEIRAS NA EXPORTAÇÃO: UMA ANÁLISE DOS FATORES INTERNOS E EXTERNOS DE ESTÍMULO

A atividade exportadora de pequenas e medias empresas (PMEs) tem sido estudada ha decadas e varios fatores internos e externos de estimulo associados a esse tipo de organizacao foram identificados. Contudo, para PMEs de um pais emergente com grande mercado interno, ainda ha lacunas a serem exploradas para se compreender melhor a persistencia de PMEs na exportacao. Assim, o presente artigo buscou compreender os fatores internos e externos que interferem na persistencia das PMEs brasileiras nas exportacoes. Com base no caso de 14 PMEs gauchas que exportaram ininterruptamente de 2003 a 2017, foi realizada uma pesquisa com o metodo QCA para conhecer as principais combinacoes de fatores internos e externos que auxiliaram essas empresas a persistirem na exportacao. Os resultados revelaram que os fatores internos na persistencia de PMEs exportadoras provem da combinacao dos recursos humanos, dos ganhos financeiros da exportacao, da existencia de inovacao e de competencias de marketing. Ja os fatores externos as PMEs surgiram da combinacao de condicoes do mercado externo, do apoio do governo, da competicao e das demandas dos clientes. Um elemento interno nao apontado na literatura, e que surge como fator de persistencia, foi o planejamento estrategico previo para a exportacao.