销售专业人员交易风格与行为特征的相关性

Revista E&S Pub Date : 1900-01-01 DOI:10.22167/2675-6528-20220036

Bruno Bougleux Ribeiro, Paulo Mantelatto Pecorari

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摘要

即使没有人完全意识到这一点，谈判仍然是大多数人日常生活的一部分。一个很好的例子表明，讨价还价从很小的时候就存在，那就是婴儿与母亲讨价还价以获得食物或任何其他即时需求。即使我们不知道具体的欲望，我们也用哭泣来换取母乳，母亲和婴儿都达到了平静，一个共同的分母[1]。

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Correlação entre estilo de negociação e perfil comportamental em profissionais de vendas

Ainda que não se tenha total consciência disso, a negociação está presente na rotina da maioria das pessoas. Um ótimo exemplo que mostra que a negociação marca presença desde cedo é quando bebês negociam com a mãe para conseguir alimento ou por qualquer outra demanda imediata. Mesmo que se desconheça o desejo específico, troca-se o choro por leite materno, tendo ambos – mãe e bebê – chegado ao sossego, um denominador comum[1].

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