Çevreci Reklamlarda Yer Alan Bireylerin Algılanan Statüsünün Tüketici Satın Alma Niyetine Etkisinde Gösterişçi Tüketim Niyetinin Rolü

Abstract

Çalışmanın amacı çevreci reklamlarda yer alan bireylerin statü düzeylerine göre katılımcıların satın alma niyetlerinde ortaya çıkacak farkların belirlenmesi, gösterişçi tüketimin satın alma niyeti üzerindeki etkisinin değerlendirilmesi ve bu ilişkide statü düzeyinin rolünün ortaya çıkarılması olmuştur. Buradan hareketle, toplumsal açıdan, yüksek ve düşük statülü bireylerin yer aldığı çevreci reklamlara maruz kalan iki farklı örneklemden veri toplanmıştır. Araştırmanın analizleri 494 katılımcıdan elde edilen veriler doğrultusunda SPSS 20 ve AMOS 20 programları ve Spss Process v2.16.3 eklentisi kullanılarak yapılmıştır. Araştırma amaçları doğrultusunda yarı deneysel tasarım oluşturulmuştur. Araştırmada kullanılan çevresel manipülasyon yönteminin etkili olduğu görülmüştür. Yapılan analiz sonuçlarına göre satın alma niyetinin statü düzeylerine göre anlamlı düzeyde farklılaştığı sonucuna ulaşılmıştır. Bir gruba ait olma isteği ve dikkat çekme ve farklı olma isteğinin satın alma niyeti üzerinde anlamlı bir etkisi olduğu görülmüştür. Öte yandan prestijli olma isteğinin satın alma niyeti üzerinde anlamlı bir etkisinin olmadığı görülmüştür. Bunlara ek olarak statü düzeyinin gösterişçi tüketim niyeti alt boyutları ile satın alma niyeti ilişkisinde yordayıcı bir etkisi olduğu sonucuna ulaşılmıştır.