Von der Transaktion zum Wert

Abstract

Abstract Um ein wertbasiertes Geschäftsmodell im Sinne von Equipment-as-a-Service (EaaS) anbieten und betreiben zu können, muss ein Unternehmen spezifische EaaS-Elemente zu einem EaaS-Angebot zusammenführen. Der vom Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation IAO entwickelte EaaS-Canvas stellt ein Werkzeug dar, mit dessen Hilfe diese EaaS-Elemente anhand eines strukturierten Vorgehens erarbeitet und visualisiert werden können, wobei die Elemente aus dem Veränderungsbedarf abgeleitet werden, der für Unternehmen entsteht, deren Leistungsangebot bisher ausschließlich auf transaktionsbasierten Geschäftsmodellen aufbaut. Im nachfolgenden Beitrag wird eine kurze Einführung in die einzelnen Elemente des EaaS-Canvas gegeben. Weiter wird die Erarbeitung eines EaaS-Angebots auf Basis des EaaS-Canvas schematisch anhand einer Transformation des transaktionalen Geschäftsmodells von TRUMPF Tracking Technologies (TRUMPF) durchgeführt.