Evaluating The Effectiveness Of Emotional And Logical Advertising Attractions In Attitudes Towards A Company Brand (Case Study Of Alis Company)

Abstract

Email: akbarimhz@gmail.com هدیکچ رد اد فم یاای ت رار ناایم یدایز رایسب تباقر رضاح لاح ناهج رد ج ه ارتد دواجج یتااغیدبت یای یهگآ تمس هب نابطافم هجوت بدج تهج یام هداف ست روظنم نیدب ینوگانوگ یای شجر زت ای ت رر نیت زت متد ری داف ست ،ای راکیتر نیت زت یکی .دنن مایپ رد دوجوم یتاغیدبت یای هبذاج زت ه لتواس نایت خساپ ن فای نایتوخ جر شیپ شیجژپ .دراب یم یناگرزاب یای یرااجت یای مایپ رد دوجوم یتاغیدبت یای هبذاج زت هداف ست ایآ ه دراب یم هاجوت ااب .ریخ ای دور یم ت رر دنرب هب تبسن دترفت شرگن رییغت بجوم زت هداف ست هب ییانتوت هب یدربراا هجرگ زت رضاح قیقحت ،شیجژپ نیت جیا ن ج یای یزیر همانرب رد نآ جیا ن زت نتو یم یبایرتزاب نتریدم ج هدوب یشیامیپ .دنیامن هداف ست دوخ یتآ ج هدواب سیلاع ت رر ،قیقحت نیت یتاعلاطم دروم یم سیلاع یای یندیرون دنرب نابطافم ،نآ یرامآ هعماج داراب ااعلاطت . جترف ست رتزافت مرن رد ،همانشسرپ زت هدر SPSS زت ساپ ج هدار ایدحت س اس .دیاسر ابثت هب همانشسرپ ییایاپ ج ییتجر ،طبترم یای نومزآ ماجنت رتزفت مرن هب اعلاطت AMOS ااب رتزافت مران نایت رد اات در هدتد لاق نت اای یرا خااس لاداعم ح کینکت زت هداف ست SEM اای هیاضرف ج جیاا ن ددرگ یدحت . هبذاج زت هداف ست ه دوب عوضوم نیت رگنایب شیجژپ یای ه فای ریثاات هاب راجنم یتااغیدبت یای یهگآ ج ای مایپ رد یقطنم ج یساسحت یای میق سم تبثم ج یدیلد دنتوت یم رمت نیت ه .ددرگ یم هدنن فرصم یجر رب راب نیانیمی .داراب باطافم رد یساسحت ج یقطنم یای شن تج داجیت رب نیت ساست ج یاقطنم یاای هبذاج تبثم تریثات ه دیدرگ صفشم قیقحت ج ی خانااار یقطنم یاااای شنااا تج یجر راااب ااااغیدبت یاااساسحت فراصم تابثم شراگن دااجیت ج راییغت ثعاب دنتوت یم ، یفطاع یساسحت .ددرگدنرب هب تبسن ناگدنن هژاو ياه يدیلک ،یقطنم یاه هبذاج هبذاج ،یساسحا یاه دنرب هب تبسن شرگن Abstract In the world today, there is a lot of competition between different companies to attract the attention of the audience to the ads and each of these companies use different methods for this purpose. One of these strategies is to use the advertising attractions contained in commercial messages. The present study seeks to find the answer to the question of whether the use of advertising attractions in commercial messages changes the attitude of people towards the company's brand or not. Due to the ability to use the results of this study, the present study is from the applied and survey group and marketing managers can use the results in their future planning. The case study of this research is Alis company and its statistical population is the audience of Alis beverage brand. The information extracted from the questionnaire was analyzed in SPSS software and after performing the relevant tests, the validity and reliability of the questionnaire were confirmed. Then the information was transferred to AMOS software to analyze the results and hypotheses in this software using structural equation solving technique or SEM. Findings of the study indicated that the use of emotional and logical attractions in messages and advertisements leads to a direct and positive impact on the consumer. This can be a reason for creating logical and emotional reactions in the audience. Also, based on this research, it was found that the positive effects of logical and emotional attractions of advertising on logical (cognitive) and emotional (emotional) reactions, can change and create a positive attitude of consumers towards the brand. Keyword Logical attractions, emotional attractions, attitude towards the brandEntrepreneursEntrepreneurs تکرش دنرب هب تبسن شرگن رد یقطنم و یساسحا یتاغیلبت یاه هبذاج یجنسرثا ) سیلاع تکرش هعلاطم دروم ( یربکا رایزهم 1 یکومل یدابق هفحت ، 2