Pemberian teknik Door in the Face dan Foot in the Door untuk meningkatkan perilaku prososial

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efektivitas teknik door in the face dan foot in thedoor dalam meningkatkan perilaku prososial serta mengetahui perbedaan efektivitaspemberian teknik kesepakatan dalam meningkatkan perilaku prososial. Partisipan penelitianini melibatkan 161 siswa SMA X (Kota) dan SMA Y (Desa) berusia 16-19 tahun. Penelitian inimenggunakan metode eksperimen dengan desain multiple treatments and controls withpretest. Hasil penelitian menunjukkan, pertama, ada perbedaan efektivitas pemberian teknikdoor in the face dan foot in the door dalam membentuk kesepakatan terhadap perilakuprososial. Teknik foot in the door lebih efektif dalam membentuk kesepakatan terhadapperilaku prososial dibandingkan teknik door in the face. Kedua, ada perbedaan efektivitaspemberian teknik kesepakatan (door in the face dan foot in the door) dalam meningkatkanperilaku prososial di SMA X dan SMA Y. Pemberian teknik door in the face dan foot in the doorlebih efektif dalam meningkatkan perilaku prososial di SMA Y dibandingkan SMA X. Penelitianini dapat dijadikan bahan kajian untuk mengetahui penyebab dibalik perbedaan perilakuprososial yang ditampilkan meskipun mendapatkan perlakuan yang sama.