ANÁLISE COMPARATIVA DE PREVISÕES DE VENDAS: O MODELO HOLT-WINTERS X PREVISÃO REALIZADA

Abstract

Em um ambiente de negocio, com mudancas constantes e cada vez mais rapidas, os metodos de previsao tem ajudado na orientacao quanto ao direcionamento futuro. Neste sentido, a presente pesquisa trata sobre a aplicacao de um modelo computacional, software NCSS (Number Cruncher Statistical System), para realizacao das previsoes de vendas de uma empresa de manufatura de brinquedos. Na implementacao do modelo Holt-Winters multiplicativo, foram realizados levantamentos e analises preliminares dos dados de previsoes de vendas passadas dos cinco principais produtos, priorizados por classificacao ABC, simulado os dados de previsoes para comparar com as vendas que ocorreram, e projetado a previsao dos produtos priorizados para os tres proximos anos. Apos realizacao do estudo de caso, verificaram-se bons resultados de acuracia dos dados passados das previsoes realizadas, onde a representatividade das previsoes geradas pelo software NCSS superaram os valores de 0,75 para R², onde validou-se a metodologia.