Business plan - Étude de cas

Abstract

Le business plan est avant tout un outil de vente. Il doit rassurer et donner les reponses aux trois questions de base que se pose un investisseur : - Combien cela coute et combien cela rapporte, en combien de temps ? - Pourquoi prendre ce risque, le marche est-il la ? - Comment l'operateur compte-t-il s'y prendre ? Un tel document devra aborder les points suivants : le besoin de financement et le retour previsible sur investissement, l'etude de marche (etude concurrentielle de l'existant, analyse points forts/points faibles, presentation du produit ou du service propose, etude quantitative et qualitative de la clientele), la presentation de la societe ou de la structure a monter, la montee en charge et l'apport de chiffre d'affaires, le chiffrage general... En complement d'un article general [AG 1 030] « Business plan », cet article donne un mode d'emploi de construction de business plan par grandes rubriques, base sur un cas reel: la creation d'une societe ayant pour but de commercialiser et de faire fabriquer des systemes de securite pour proteger les domiciles. Il a pour but de permettre a une personne qui voudrait realiser un business plan d'avoir sous les yeux un exemple concret avec les « trucs et astuces » a connaitre et aussi une illustration du cheminement logique qu'il pourra suivre ou interpreter/modifier en fonction de ses besoins. Cette etude de cas porte sur une creation d'entreprise, integree dans un groupe de services avec un financement interne assure par les actionnaires du groupe. Il sera traite de maniere simplifiee, c'est-a-dire en mettant en evidence uniquement les points importants, mais avec moins de details que dans le cas reel afin de simplifier la presentation. Les noms, sigles et chiffres ne sont la que pour l'illustration, et ont ete modifies afin de conserver intact le « secret de fabrication » de l'entreprise qui, ce jour, fonctionne sur ce plan. Une telle demarche ne se justifie que pour des investissements importants depassant ce qu'une personne seule, la famille ou un groupe d'amis peut apporter. Dans tous les cas de figure ou le financement peut etre boucle par soi-meme ou des proches, le type de business plan presente ici ne peut etre utilise que comme un aide-memoire ou un tableau de bord pour mener les operations, mais pas comme un outil de recherche de financement.